第五章进出品商品的品名、品质、数量和包装 .pptx

第五章 进出口商品的品名、品质、数量和包装第一节 进出口商品的品名及品质条款第二节 进出口商品的数量条款第三节 进出口商品的包装条款第一节 进出口商品的品名及品质一、货物的品名二、货物的品质及表示方法三、货物品质条款的签订货物品名条款的意义商品的名称或称“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼，在国际贸易中表明买卖双方交易的是何种物品。品名条款是合同中的交易条件，对买卖双方具有双重意义；品名条款是交付商品的有效判断；品名条款是仲裁的前提条件；货物品名条款的基本内容品名条款是买卖双方对具有一定外观形态并占有一定空间的有形商品达成共识的一种文字描述，又称标的物条款。品名条款是一项既简单又非常重要的条款，是单价条款的有机组成部分。Rice 180 EUR per M/T FAS QINGDAO国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常都在“商品名称”的标题下，列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。规定货物品名条款的注意事项在规定商品名称时，应尽量具体、明确，必须能确切反映交易商品的特点；条款中规定的品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列入；尽可能使用国际上通用的名称，在《协调制度》中能够准确归类；进出口商品的品质商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外在形态的综合。前者指商品的物理性能、机械性能、化学成分、技术指标等；后者指商品大小、长短、结构、款式等。品质是商品买卖最主要的因素，品质的优劣直接影响到商品的使用价值和价值。国际贸易商品种类繁多，即使同一种商品，在品质方面也可能存在着种种差别。明确商品的品质，对于避免以后可能发生的关于品质的纠纷具有很重要的意义。概括来说，国际贸易中商品品质的表示方法有实物表示法和文字说明法两类。以实物表示的商品品质 是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品来表示货物的质量。 1、看货买卖（Sale by Actual Quality）当买卖双方采用看货成交时，买方或代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货，只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。常用具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。此外，寄售、拍卖和展卖业务中也多采用这种方式。以实物表示的商品品质2、凭样品成交(Sale by sample) 样品： 是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。包括参考样品和标准样品。 凭样品成交： 是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。根据提供样品方的不同，可分为以下三种： 凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指以卖方样品作为交货品质的依据。注意事项样品要有足够的代表性，并妥善保管；要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用； 在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；严格区分参考样品和标准样品。 凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供样品成交，称为“凭买方样品成交”。注意事项卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案；卖方在对买方的来样确认前要充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料、技术设备以及生产安排等，以确保日后得以正确履约。防止侵犯第三者的工业产权。 凭对等样品买卖（Sale by Counter Sample） 对等样品也称回样（Return Sample），是卖方根据买方提供的样品再制