销售技能强化培训.pptx

强化销售技巧培训 ;如何去實現目标;目標;接触阶段;继续进行….;A年;活动;销售平台概念;活动;猎人和农夫;平台的定义;平台的基础;;平台理论的优点;平台理论的优点;继续进行….;經銷商的角色;渠道管理的重要性;經銷商管理系統;經銷商管理系統的建立;继续进行….;筛選準則;筛選準則;选择经销商策略;;產品線 / 市場分佈;Synergy 模式;SYNERGY 模式分析表（举例）;Synergy 模式;合作的方案範例 ;合作的方案範例 ;合作的方案範例 ;合作的方案範例 ;合作的方案範例 ;經銷商應具備的能力分析;继续进行….;戰略：关系的定位;堅定地提供辦法;戰術：任務的分配;管理经销商人员取得销售业绩的模式;;問題的處理;四. 不公平對待 對策； 1. 鼓勵小經銷商的發展 2. 有效的時間分配 五. 對公司不理解 對策； 1. 闡述公司方向 2. 體現價值 3. 編訂經銷手冊 4. 資源的有效分配 六. 負面效應 對策； 1. 進行分析 2. 設定改善時限 ;继续进行….;;;商业伙伴的流失;;圍牆行動計劃;;业务回顾与计划;经销商的激勵;提供一個目的;激勵來自一個人的內心思想和意識;馬斯洛的需求層次;1) 使人覺得工作有滿足感的感覺往往都是來自他們自己所做的工作上;激勵因素;2) 使人覺得工作上不滿意的情緒往往都是跟他的工作環境与情況有關 ;衛生因素;搞好衛生因素只能減少工作不滿意的發生;案例;拖欠借口;危险信号;危险信号;案例;常见的拖延手段;催收帐款TSP基本原则;TIME ;成功收帐的策略 ;成功收帐的策略 ;成功收帐的策略 ;成功收帐的策略 ;实用催款方式和技巧;案例;设计企业自行催收系统;付款通知信涵技巧;付款通知书样本 No.99056-42 ;催款信涵样本 ;收帐前的准备;收帐的基本要领;电话催收的技巧;一个好的电话收帐员的五条金律;对电话收帐员的十条建议;面访催收技巧