销售经理专题培训.pptxVIP

培训培训师TRAINING THE TRAINER销售管理人员职责销售工作l 完成既定区域的销售目标和市场份额目标 负责选择和管理目标商业客户 寻找，选择和确定目标医院l 制定地区行动计划并配合市场计划，严格执行该区域的总体 销售策略l 保证客户合理库存l 了解经销商公司产品的月度流向，积极开拓新市场 l 定期与主要客户进行业务回顾，保持并发展良好的业务关系l 保证代表拜访的数量/质量和应有的频率现代管理者面临的挑战与职责时移世易市场需要更高品质的产品以更少资源制造更多产品更注重为顾客提供妥善的服务现代管理者面临的挑战与职责面临挑战，例如你从一个区域提升至另一个区域，新员工有不同反应你要面对不同的零售终端代表充满干劲、领导有方的领导，与有才华缺干劲的员工手下员工工作失误，你做救火队长……现代管理者面临的挑战与职责成败之别工作有效的主管有以下特点邀请员工发表意见,使他快乐承担责任辅导员工,给予激励,启发潜能增加员工自信总结资料,确保员工明白工作性质/方法跟进工作,检察工作进展专心聆听,关注对方提供建议,辅导改善,明确目标,维持高效市场分析销售目标投入与产出资料收集地区经理 地区经理人力分配费用管理培训与发展外部事务销售会议报告系统 销售管理人员职责角色转换所需的新技巧能够掌控通过他人完成销售指标发展良好的部属与资深管理人员的关系能够与他人或通过他人一起工作;激励他人完成区域目标必须