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项目采购、招投标、合同与供应商管理 工程选购、招投标、合同与供给商管理主讲导师：张佩星先生课程长度、人数限定及课程评价：3天，计6*3＝18小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。本课程采纳情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。课程反应评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。课程特色及设施要求：财宝百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、多媒体教学、开放式争论、参加式练习，以及可选的回家作业、考试等。作为实战模拟式培训，本课程必需采纳专用的培训道具和互动物品，请培训组织单位做好预算〔180元〕。此外，培训单位必需备妥高度约1.2的讲台供授课用法。参考书目：《最新国际认证PMP入门必备》, 张佩星，上海文化出版社。《工程经理魔鬼力量训练》, 张佩星，北京大学出版社。课程具体内容一览：标准的工程选购过程?工程管理流程概述?五大过程组和九大技能领域?选购管理与其他领域的工作穿插?工程承包的不同形式极其特点?选购决策：外包、引进、还是自主研发？?招投标决策中的时机与威逼分析?招投标风险和可行性讨论?买方和卖方的不同视点?PMI工程选购管理标准过程?如何编制选购方案?如何询价?供方挑选?合同管理?合同收尾和选购审计●案例研讨?海外政府工程的陷阱?严峻的沃尔玛选购系统?对外承包工程行业现状?三峡工程的物资选购●互动理论?选购决策：集中选购还是分散选购?用SWOT进展招投标决策?世界银行的选购定义?货物选购、土建工程选购和询问效劳选购?FIDIC条款下的国际竞争性招标?ICB根本程序和方法?6．投标?7．开标?8．评标?9．授标?1．登载选购总公告(GPN)?2．资格预审?3．编制招标文件?4．登载详细招标通告?5．出售招标文件?10．签订合同?FIDIC条款下的国内竞争性招标?NCB根本原那么和程序?国际和国内询价选购?招投标中的猫腻防范技巧●案例研讨?巴西动乱时期的国际招标工程?0.25元毁了一个亿的标的?世行贷款工程的招投标?某国水电工程招投标●互动理论?标书应答严谨的工程合同管理?工程合同的目的及其要素?商务合同和技术合同的区分?如何起草商务合同?如何起草技术合同?三类主要合同类型及其计算方法?单价合同?本钱报销合同?固定价或总价合同?不同形式合同的风险评估?如何撰写工程合同工作说明书?工程Proposal与SOW的构成?支持文档与交付结果?PPTL的领导作用及纪律?方案质量、风险与报价审查?合同变更管理?常用合同支付方法●案例研讨?财宝百强企业的合同范本?IBM的QRM管理?风险等级为9的世行贷款工程?机电进出口总公司的FAC条款●互动理论?利润共享型合同的计算?工程为何易受风险影响?如何选择下包?核实财务信誉?审查工程资质或技术力量?评估工程管理程度?明确人员构成要求?面审PM?索赔及反索赔?如何跟踪和管控下包工程?要求提交基于WBS的进度方案?紧紧抓住交货和安装节点?用核查表逐项考核下包工作绩效?依据轻重缓急解决工程现场问题?合同款支付技巧?用供给链管理思路让供给商同心同德●案例研讨?Camlot和宝信的工程素养差异?交行客服中心的下包管理?PIA工程的多供给商管理?财宝企业的供给链管理与物流大整合●互动理论?向下包提出工程变更?让下包提交WBS?工程商务会谈的原那么?工程技术会谈的重点?工程会谈的五个阶段?放弃事先预备，等于会谈自杀?讨价还价的技巧?让步的技巧?如何化解僵局?电话商谈致胜窍门?如何组织抱负的工程会谈班子?如何制定可行的工程会谈方案?选择天时地利?善用高人上策?适当用法手腕?签署双赢合同?哈佛工程双赢会谈五大步骤?把人和问题分开?关注利益而不是立场?构思互利的可选方案?坚持用法独立标准?采纳强有力的BATNA●案例研讨?令人震惊的日商工程会谈情报刺探?医院工程危机：谁在媒体面前曝光?四方会谈：工程维护期的分摊●互动理论?当会谈发生严峻冲突：你我都要这笔钱?哈佛会谈术五步妙招演练