零售业销售提成方案.docVIP

薪资提成方案 一、店长薪资 由底薪、岗位工资、销售提成构成。 承担销售任务：占总任务的 25%，未完成负激励 200 元。 1. 底薪=基本工资*综合完成率。 综合完成率 =（店实际销售额 / 店总销售任务） *60%+（实际毛利额 / 总毛利任 务）*40%。 2、 岗位工资：店长实行定额岗位工资。 3、 销售提成 销售提成 =店员人均销售提成 - 店宣传服务费扣除（店员人均销售提成 *25%）。 店员人均销售提成 =每店员提成之和 / 店员人数，每店员提成不包含手工提成 等其他提成。 当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情 况而定。 二、店员薪资 由底薪、 最终销售提成 （销售提成 +单品提成- 扣除店宣传服务费） 、手工提成 构成。 1. 底薪=基本工资*销售完成率； 销售完成率 =（实际销售额 / 销售任务） 2. 销售提成=品类销售额 *综合完成率 *品类提成比例 1）综合完成率 =（实际销售额 / 总销售任务）*60%+（实际毛利额 / 总毛利任务） *40%； 2）品类提成比例：品类综合完成率在 85%以上，按照该品类销售提成比例计 算提成；在 85%以下提按照该品类销售提成比例 60%计算提成。 3）销售任务：按照总部下发店总任务进行分配； 4)销售提成比例 品类 奶粉 食品 用品 服纺 其他 提成比 例 1.00% 1.50% 2.00% 2.50% 1.00% 对应系 统系列 奶粉系 列 食品、保 健品 奶瓶奶嘴、玩具、童 车童床、日用品、日 用洗化 童装、 孕妇 装 纸尿裤 3. 单品销售提成 总部每个月结合上月销售情况、 库存情况、 厂家活动等等， 每个品类几个品 牌中的全品或者部分单品提成（月末下发下月任务及提成单品提成） ，在这些单 品提成中， 有的规定了任务， 有的没有任务， 没有任务的只要店员销售了就能得 到相应的提成；规定了销售数量任务的，完成任务按照相应单品提成 *完成数量 计算提成； 未完成任务， 扣除未完成数量单品提成 2 倍，实际销售数量正常计算 提成。 例如：本月 X单品规定了任务，任务为 5 个，单品提成 10 元。 A 店员实际销售 6 个，提成为 10*6=60 元； B 店员实际销售 5 个，提成为 10*5-1* （2*10）=30元； C店员实际销售 2 个，提成为 10*2-3* （2*10）= -40 元； 店员最终销售提成 =（销售提成 +单品销售提成） - 店宣传服务费扣除 [ （销 售提成+单品销售提成） *30%] 4、 手工提成 手工提成指店员安装各种玩具、 车辆提成， 按照实际安装数量计算， 提成标准 如下： 货品名称 单位 单位手工费 货品名称 单位 单位手工 费 床 套 8 学步车 辆 2 摇篮 个 3 汽车 辆 8 餐桌椅 套 5 毛绒玩具 辆 3 大推车 台 3 电动摩托 辆 5 自行车 辆 5 秋千 个 5 三轮车 辆 3 三、各店 6 月销售任务及挑战任务如下： 1. 万福店销售任务 11 万，挑战 13 万元，挑战成功另 1000 元； 2. 明仁店销售任务 10 万，挑战 13 万元，挑战成功另 1000 元； 3. 河西店销售任务 8 万，挑战 10 万元，挑战成功另 1000 元； 四、其他规定 1、自 6 月 1 日起，新客首次购买计算新客提成，再次购买按照规定计算单品提 成。 2、打破原规定：“谁开户，无论在哪家店购买都算谁的销售” 。自 6 月 1 日起， 无论谁开发的客户， 到别的门店消费， 谁接待算谁的业绩， 店员安排顾客去就近 门店提货的除外（需提货通知提货门店） 。 附表 1：各店总任务及店员任务分配表； 附表 2：6 月单品提成方案表 以上薪资制度自 2017 年6 月 1 日起实施！ 办公室卫生管理制度 一、主要内容与适用范围 1．本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。 2．此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理 二、定义 1．公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫； 2．个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。 1. 公共区域环境卫生应做到以下几点： 1） 保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。 2） 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明 。 3） 保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。 4） 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。 5） 保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定（或隐蔽）的地方。 6） 保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。 7） 垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。 2. 办公用品的卫生管理应做到以下几点： 1） 办公桌面：办公桌面只能摆放必需