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产品银行理财论文 (一)完善理财业务的咨询流程，采用咨询驱动模式 首先，在对理财产品推广时，商业银行应提供给客户相关的理财知识，让其树立正确的理财观念，提高 风险防范能力；其次，采用咨询驱动模式，根据公众投资理财的关注重点，完善理财业务的咨询流程， 既让中高端客户成为忠诚客户，也利于发掘更多的潜在客户；再次，商业银行需将当前以产品为中心的 模式转型为以客户为中心，理财产品业务推广可与其他业务部门相合作，通过交叉销售、综合经营的方 式为客户及其企业提供全面的金融服务;最后，理财业务的咨询流程全面涵盖客户的资产和负债，量身 为客户配置产品和服务，关注客户个性需求，产生定制化方案，创造良好的客户体验。 (二)发挥“网银”对理财产品营销的强大功能 “网银”不仅是大众获得理财信息的重要途径，更是理财产品的重要销售渠道，它对于银行业利润增长 起到重要的作用。在节省成本、促进业务办理的同时，还能并举交叉销售和增值销售，以此推动整个银 行业的业绩提升。在欧美等发达国家，网上银行业务已占有总体业绩 50%的份额，而我国网银业务量还 未达到银行业务总量的 10%，可以说是具有广阔发展前景的。通过网银营销，有助于实现网银客户向银 行理财业务客户的转化。随着国家规范网上行为的法律法规的出台，网银将与线下银行网点相互依托、 相互补充，成为国内商业银行提升精准营销效率、提高销售业绩的推手。 (三)进行理财产