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销售团队最需要讲策略 一支销售团队要好,最重要的打算因素是什么?不论大家想到了多少不同的答案,都不要忘了,  “原材料”仍旧是最重要的,也就是招聘工作必需做好。企业的问题多半是从招聘开头产生的,企业不讲方法,或者不懂方法,结果招聘了不适合企业的人,带来了无穷的后患。  海鲜好吃,最关键的打算因素是什么?大家可能都会回答是“新奇,也就是原材料的质量要好。那么,一支销售团队要好,最重要的打算因素又是什么呢?不论大家想到了多少不同的答案,都不要忘了,“原材料仍旧是最重要的,也就是招聘工作必需做好。企业的问题多半是从招聘开头产生的,企业不讲方法,或者不懂方法,结果招聘了不适合企业的人,带来了无穷的后患。  案例  我刚加入强生公司X省团队没多久,就遇到了一件令自己很尴尬的事。和平常一样,那天早上我9:30召集了晨会。针对全部的工作作了指示,对不足的地方作了批评。对一个气势如虹的销售领导而言,大家应当可以想象我在对下属讲话时的严厉态度。  就在走出会议室的时候,我遇到了我的领导赵吉守先生。他用手轻轻地拍了两下我的肩膀,诡异地微笑着对我说Welldone!MrNike,中文的意思是“干得好,耐克先生”。我一时不知道他的意思,只好也陪着笑一笑。回到自己的办公室,我想了一下刚才赵先生的话和他那惊奇的笑容,心里觉得实在不太舒服。  但是当时我只跟他共事了不到两个月,还不熟,也不好意思去问他毕竟是什么意思。于是,我拿起座机,打电话给办公室的助理姜小姐,她已经和赵先生共事半年了,应当比较了解他的“语言”。没想到,姜小姐一听到这句英文,连忙特别紧急地小声问我“赵先生是什么时候讲的这句话”。我告知她,就是刚才我从会议室里出来的时候。姜小姐挂了电话,来到我的办公室,关上门,她告知我:“大哥,你要小心,赵先生对你有想法了。我大感诧异,我做错什么了?他对我有什么意见?姜小姐告知我,当时耐克球鞋有一个家喻户晓的广告词是“Justdoit,翻译成中文是“就去做吧”的意思。原来,赵先生认为,一个好的销售团队领导,不是只会嘶声呐喊地激励下属,却没有能力或者不情愿教下属工作方法。  赵先生认为,企业付出更多的酬劳给一位销售团队的主管,真正的价值就必需显现在教育、培训下属的能力,教他们更有效的工作方法,提升整个团队的工作效能上。  我知道,有很多销售团队的领导干的恰好是相反的事,成天高谈“悟性”,奢谈“态度打算一切,告知下属“人生奋斗就会成功”,等等。实际上,这些“宏观”的语言对于一支销售团队整体工作能力的提升是极其有限的。很多企业的老板们在创业有成之后,为了让企业更上一层楼,也都情愿花钱聘请专业的销售主管来带领销售团队,期望企业能有更大的发展。但是,这些企业家们并不知道如何去评估一位销售主管的价值,以为只要他们能严厉地逼压下属,能替公司省钱,销售业绩上去了,就行了。其实远不止如此,因为可以做得更好。  销售团队恰恰是一个最需要讲“方法”的团队。因此,我提出了“策略性三个字作为开头。即招聘销售人员、组建销售团队,必需用正确的方法,才能找到公司需要的人才。