经营管理模式和投资服务体系咨询项目建议书 .pptxVIP

北京中关村永丰产业基地发展有限公司经营管理模式和投资服务体系咨询项目建议书2004年5月26日保密和版权声明本项目建议书为新华信与北京中关村永丰产业基地发展有限公司（以下简称“永丰产业基地公司”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定；对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人： 高晓春 010130 gaoxiaochun@ 陈剑虹 010266 chenjianhong@ 李 伟 010267 liwei@重要说明该项目建议书基于我们对永丰产业基地公司需求提出的初步设想。这些初步设想是在对永丰产业基地公司极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合永丰产业基地公司实际的管理咨询方案，需要： （1）深入广泛的内部访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通， （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合永丰产业基地公司的咨询方案。目录项目背景及目标项目的内容和思路项目工作步骤和成果项目安排、运作方式和报价新华信相关咨询案例举例新华信管理咨询简介目录项目背景及目标项目的内容和思路项目工作步骤和成果项目安排、运作方式和报价新华信相关咨询案例举例新华信管理咨询简介永丰产业基地位于海淀区、永丰乡境内，是中关村科技园区重点建设项目之一地理位置永丰产业基地东依中国航天城、中关村生命科学园，南望中关村软件园、上地信息产业基地和北大生物城，西临温泉科技园、中医药科技园，北连稻香湖风景旅游区和农业科技园交通情况永丰产业基地距中关村科技园核心区12公里，距八达岭高速公路4公里，距首都机场30公里。宽阔平坦的北清路横穿基地与八达岭高速公路相接，与北清路呈交叉的永丰路，通过基地中心与圆明园西路连通，并与基地内铺设的8横9纵共17条主要道路构成便捷的交通路网建设目标3年内实现道路管线成网，部分企业投产；5年内完成土地开发并初具规模；8年内全部建设完成。基地总用地面积453.65公顷，其中建设用地面积272.67公顷，公共绿地60.10公顷，规划绿地率35%，总容积率0.99重点招商产业基地按不同的用地性质划分为4个工业、科研区、一个公共服务中心区和一个生活居住区。工业区重点吸纳新材料、电子信息等经济效益好、科技附加值高、技术密集的绿色环保、无污染的高新技术企业在开发近三年的时间里，永丰产业基地公司取得了喜人的成绩永丰产业基地已经吸引了包括安泰科技、北科院、施耐通、安方高科、用友软件、航材院和百慕高科等企业入驻园区根据目前的进度，计划于2010年完成的招商工作有望于2008年结束2004年3月，北京市绿化委员会授予了永丰产业基地首都绿化美化花园式单位的铜牌及奖状……9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。但是在永丰产业基地的发展过程中，也面临着一些问题。首先是如何依靠以客户为中心的软性环境的优势，在周边科技园区的激烈竞争中胜出？北大科技园目前永丰产业基地周边已经开发和正在开发的科技园区较多，仅在中关村辐射地