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项目销售计划书范文 ( 工作方案)单位：____________________姓名：____________________日期：____________________编号：YB-BH-081775工程销售方案书范文Model of project sales plan工程销售方案书范文工程销售方案书范文3篇【一】1、工程产品定位1) 产品定位策略在“闹市静区环境〞的指导思想下，为本工程确定一个强势概念，以表达产品的独特价值和差异化特征，从而确定不行替代的市场地位。通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌〞这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境〞概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本工程“闹市静区环境〞这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居〞的美地。本工程的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心安康，诗意栖居〞为核心利益点的武宁县样板生活社区。2) 产品定位阐述(1) 闹市静区环境的概念一方面表达购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的纪念和憧憬;另一方面表达了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更宽阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。(2) 水岸栖居文化概念水是人类的生命之源、进展之本，它与人们的生活息息相关。祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利;而今崇尚栖水而居，那么是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和连续。在武宁县本工程依靠自然?水系资源，为开发滨水住宅供应了良好的根底。(3) 中国房产品牌概念“中国房产〞是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和许多大中城市广为人知，从营造“名园〞到营造“名牌〞，将会产生名牌住宅的联动效应。2、工程的目的客户定位由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，那么目的客户群体主要为公务员、老师、专业技术、外出打工人员。购置门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。3、工程的价格定位(详见附价格表)由于工程属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，依据本钱测算，建议本工程住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在2200-4800元/平方米之间，二层门面在1000元/平方米左右。新宁巷门面在900-2000元/平方米之间。4、工程的功能定位1) 设电子可视防盗门2) 电话及idsl入户