香姿寇美妆营销人员薪酬设计.pptxVIP

营销人员薪酬设计方案薪酬体系设计整体思路更详尽的内容请参照“派力营销思想库”之《新销售人员管理》薪酬组成/市场比较薪酬系统经营战略人力资源策略薪酬理念等级架构/职位基准设计薪酬结构岗位评估/匹配固定薪金职位分析/能力分析业绩结果变动薪金奖金结构股票期权/ 递延现金长期运营结果长期激励方案 薪酬战略与公司总体战略的联系公司远景经营战略组织设计人力资源体系薪酬战略部门个人固定薪金变动奖金福利计划股票期权 薪酬体系设计目标 符合公司整体经营战略需要保证公司的薪酬水平对外具有竞争性保证公司的薪酬体系对内具有公平性提供薪酬决策的管理工具 薪酬方案的设计 薪酬方案一般来说是可变化的，是可以根据企业的发展战略、产品和市场状况而变化的。但可大致分为三种基本方案：1. 纯佣金制： 销售人员的收入由销售结果决定，通常是以销售额、回款额或销售利润来衡量。 这种方案通常用在直销公司、工业产品公司、汽车公司、房地产公司等销售队伍中。在这种方案下无效率的销售人员最终会主动提出辞职因为他们的全部工资来自于销售佣金。 佣金比率：可以是固定式、递增式、递减式几种。 2. 固定薪酬制度 无论销售人员的销货额多少，均可在固定的工作时间之内，获得固定的薪酬，即一般所谓的计时制。固定薪酬的调整，主要依照评价销售人员的表现及成果的结果。其他如配合竞争的需要、年资等因素，一般都较为次要。 薪酬方案的设计 3.混