高斯卫浴终端多渠道营销培训课件.pptxVIP

终端业绩飙升之渠道突破程道敖;终端销售渠道变革六大趋势;第一部分 小区推广;什么是小区推广;为什么要做小区推广？;三、怎么进行小区推广;人员招聘标准 吃苦耐劳 百折不挠 人品很好;人员培训 企业文化 产品知识 业务技能;口号 公司靠我发展 我靠公司生存 四用 用热情迎接客户 用专业赢得客户 用真诚打动客户 用爱心征服客户;人员激励 绩效考核制度 基本工资+绩效奖励+提成 胡萝卜+大棒 人情关怀 切忌失信于员工;（二）建立楼盘档案 ;先进行规划，确定主要目标小区：先高档、有影响力、号召力和人气旺的小区，后一般小区。 制定调查计划。调查的主要内容包括：小区定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已装修和未装修情况等。 这个过程是一个很艰苦的过程。;比如： 什么时间开盘? 什么时间收楼? 什么时间样板房装修?;通过开发商的调查可以获取很多的相关信息 一般来说小区档次与物业管理水平成正比关系;售楼部：售楼小姐可配合派发宣传单，带去已成交客户看样板房。售楼广告规划可供携带（夹带）广告发放或追随广告，充分发挥广告的强针对性效应。 该楼盘属第几期：首期的如何做好首期并影响下期；非首期的如何利用首期成交客户事实鉴证制造更大宣传、推广效应。;房价的定位：房价定位决定消费群的档次，消费群体的档次决定下一步行动计划、行动方案。 户数：投资可行性分析、收益最大分