经销商内务管理 .pptxVIP

问题？;市场营销学的4P;市场营销学的4P;4Ps;Marketing Mix 营销组合的发展;经销商定义;经销渠道的主要市场功能;制造商在选择经销商时;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:02:0317:02:0317:027/22/2021 5:02:03 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:02:0317:02Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但??销售时，你必须使用购买者的语言。17:02:0317:02:0317:02Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:02:0317:02:03July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20215:02:03 下午17:02:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:02 下午七月-2117:02July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 17:02:0317:02:0322 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:02:03 下午5:02 下午17:02:03七月-21 ;优秀制造商普遍关注：;优秀制造商普遍关注：;优秀制造商普遍关注：;优秀制造商普遍关注：;理想的经销商;理想的经销商（续）;最重要一点：拥有先进的，与厂家同步的经营思想;什么是永恒不变的？;警示;经销商营销管理思想的重新定位（一）;市场营销环境分析的主要内容;1、市场环境分析（5W1H）;2、竞争环境分析;3、渠道环境分析;4、宏观环境分析;5、企业条件分析;SWOT分析举例（1）;SWOT分析举例（2）;SWOT分析举例（3）;SWOT分析举例（4）;SWOT分析举例（5）;SWOT分析举例（6）;SWOT分析举例（7）;SWOT分析举例（8）;SWOT分析举例（9）;经销商营销管理思想的重新定位（二）;经销商营销管理思想的重新定位（三）;经销商营销管理思想的重新定位（四）;经销商营销管理思想的重新定位（五）;如何增强自身的竞争优势;经销商内部管理与经营;成功经销商——5个管理模块;成功经销商——5个管理模块;成功的经销商——5个管理模块;成功的经销商——5个管理模块;计算经销商销售队伍的大小？;新品铺市时的深度分销覆盖计划;日常补货时的深度分销覆盖计划;成功的经销???——5个管理模块;成功的经销商——5个管理模块;成功的经销商——5个管理模块;客户开发管理;市场调研是所有销售活动的基础;;市场调研是所有销售活动的基础;市场调研是所有销售活动的基础;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户排名——目前销售量／潜在销售量;客户排名——按销售潜力排名的好处;客户排名;目前／潜在客户销量排名表格;报表系统——销售人员的销售管理工具;1、客户档案卡;2、月销售行程表;2、月销售行程表;2、月销售行程表;销售人员的工作量分析;3、销售拜访报告;4、月销售汇总表;5、竞争品牌信息和行业市场分析;一一三六;新市场启动;其它销售工具——销售行政部门提供;销售代表的销售包;销售代表的销售包;销售步骤;库存管理;库存管理;库存管理;库存管理;库存管理;库存管理;库存管理;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。七月-2117:0217:02:03 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。17:02:0317:02七月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目