经销商新赢利模式的建立 .pptxVIP

经销商：新赢利模式的建立; 营销的重要任务是创造并获取价值。不能创造价值的营销是低层次的营销，不能实现和获取价值的营销则是罪恶的、丑陋的营销。; 一个经销商的感叹：;一、经销商成长的怪圈;具体问题：; ;一、经销商成长的怪圈;一、经销商成长的怪圈;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:02:1817:02:1817:027/22/2021 5:02:18 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:02:1817:02Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:02:1817:02:1817:02Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:02:1817:02:18July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20215:02:18 下午17:02:18七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:02 下午七月-2117:02July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 17:02:1817:02:1822 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:02:18 下午5:02 下午17:02:18七月-21 ;一、经销商成长的怪圈;一、经销商成长的怪圈;一、经销商成长的怪圈;一、经销商成长的怪圈; 变革是化蛹为蝶的过程。 新型经销商和传统经销商相比，其本质区别在于其综合素质的提高以及核心竞争力的具备，这主要体现在经销商扎根市场的稳定性、渠道模式的领先性和业态模式的复合性。并根据自身优势自主调整业务发展战略 东芝文档\企业培训讲义\养元经销商培训讲义.ppt;二、新型经销商的核心能力与变革方向;二、新型经销商的核心能力与变革方向;三、新型赢利模式的建立;三、新型赢利模式的建立;三、新型赢利模式的建立;三、新型赢利模式的建立;三、新型赢利模式的建立;三、新型赢利模式的建立;三、新型赢利模式的建立;新产品价格的心理功能;“高开低走”是价格基本走势 ?新产品价格“高开”是为了给新产品定位，不是为了销售。 ?新产品价格“低走”是为了让消费者“占便宜”。 ;三、新型赢利模式的建立;三、新型赢利模式的建立;三、新型赢利模式的建立;三、新型赢利模式的建立;四、养元企业的营销模式;四、养元企业的营销模式;四、养元企业的营销模式;四、养元企业的营销模式;四、养元企业的营销模式;（五）实现06年战略的关键点;（五）实现06年战略的关键点;（五）实现06年战略的关键点;（五）实现06年战略的关键点;（五）实现06年战略的关键点;（五）实现06年战略的关键点; 为做到这一切，我们相信： 厂商战略性合作是共同发展的坚实平台； “厂商共赢”是我们共同而永恒的目的。 让我们满怀信心，开始风景无限的“阳光之旅”吧！; 谢 谢 智达天下营销顾问机构总经理 河北师大新闻传播学院 教授 资深策划人 张学军 电 话： （0311 养元06年营销升级的关键点;养元06年营销升级的关键点;养元06年营销升级的关键点;养元06年营销升级的关键点;养元06年营销升级的关键点;养元06年营销升级的关键点;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。七月-2117:0217:02:18 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同