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otc 终端销售的方案
otc 产品市场日趋竞争激烈，otc 人员要想在激烈的竞争中作好市场守住阵地，就必需做好每一家终端客户的工作。传统的终端维护仅限于每天的访问，张贴广告，给商业公司拉单， 场外促销等。 终端人员没有实现终端销货、变现与自己的收入没有挂钩，没有乐观性， 销售一线人员收入应体现多劳多得，收入高，激励其他人员都想要从事这一职业。
终端药店直销模式是现在最直接最有效的模式之一，就是终端人员直接与药店供货收款。
1、 必需要有肯定的产品，公司开发10-20 个产品，直接让终端人员销售，不能给代理商和经销商发货。
2、 产品要选好不能太冷门，最好是常用品种，剂型要大众接受便利携
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