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九大步骤
一.《开 场 白》 自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机
二.《沙 盘》 大环境—— 小环境 要会灵活反过来运用
三. 《户型推荐》 帮客户设计、装修(总分总)危机、逼定
四.《指点江山》 沙盘重述、拉关系
五.《算 价》 不得冷场、减少客户思想
六. 《三 板 斧》 性价比、增值保值、入市良机
七. 《具体问题具体分析》
八.《逼 定》
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