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整体管理咨询 — 公司战略、组织结构、业务流程以及考核激励方案 – 项目建议书 – 深圳＊＊＊＊股份有限公司 上海 2000年12月26日;目录 页码;1. 访谈摘要;通过访谈,罗兰贝格加深了对＊＊公司项目的理解;2. 项目的内容、方法和阶段成果;战略规划;内外分析是为了建立双方对公司理解的共识,为项目的下一步发展奠定基础;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。***** 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;战略模块的重点是培养＊＊自己的能力,并在明确核心能力的前提下,明确将来的发展方向;组织结构和关键流程的设计是为了更好地实现公司战略,明确做事的职责和程序,提高效率;设计新的薪酬体系，做到公司有承受力，市场上有竞争力，员工中有吸引力;3. 项目时间框架;1;1;4. 项目的组织;＊＊公司和罗兰贝格紧密合作是推动项目进展的关键要素;5. 项目的价值;项目将为＊＊公司制订一个成功的公司管理方案(1);项目将为＊＊公司制订一个成功的公司管理方案(2);附录：项目成员简介;宋新宇目前公司职位：首席代表教育经历：1979年-1980年 北京大学数学系1980年-1981年 上海同济大学 留德预备班1981年-1987年 德国科隆大学 工商管理硕士1988年-1990年 德国科隆大学 经济学博士工作经历：1991年-1993年 德意志银行科隆分行 国际部顾问1993年-1999年 罗兰贝格国际管理有限公司 中国区总经理1999年-现在 罗兰贝格文化交流有限公司 总裁 罗兰贝格管理有限公司 董事长项目经验：中国一大型进出口公司 电子商务策略欧洲一著名家电制造商 销售及市场策划中国一家报纸 发行策略一大型中外合资企业 机构重组一上市公司 兼并整合策略一食品处理机制造商 可行性研究专业能力：战略，组织，市场，合资企业机构重组，电子商务, 投资, 金融;夏＊＊教育经历：1986年9月---1990年6月 复旦大学管理学院经济管理系工作经历：1990年7月---1993年3月 交通银行上海分行 信贷组长1993年3月---1996年8月 正大国际财务有限公司 经理1996年9月---2000年4月 罗兰贝格国际管理咨询（上海）有限公司 经理2000年4月--- 罗兰贝格文化交流有限公司 合伙人 罗兰贝格管理有限公司项目经验：世界前三位的家电企业之一 建立中国的营销体系一家农用机械上市公司 兼并后的整合一家全国性的进出口公司 战略和组织，目标体系和激励机制一大型民营企业 控股组织的建立和管理流程设计全国前三位的进出口公司之一 战略规划上海一家大型商业集团 购物中心概念和布局设计上海商业主管部门 零售商业发展规划和管理框架专业能力：战略、组织、人事、管理流程行