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蝴蝶效应：学会投资人脉 当今企业的竞争是人才的竞争。人才已经成为当今商业竞争和生存的核心武器。不论技术生产，还是市场开发，最终还是来自于人。人力资源越来越多地被企业家看重的因素是，有人就等于拥有了一切。  企业竞争人才，已经成为不争的事实。同样，个人也需要人脉，个人的人脉等同于企业的人才概念。在现实生活中，我们常常听到有人埋怨，现在的社会，钱真的很难赚。又有不甘于现实者，想创一番事业，苦于没有门路，没有人教导，不知道该如何下手。  这时，人脉的价值就体现出来了。因此，我们最迫切的就是有一个师傅“领进门”，而后才“修行在个人”。古代社会，有许多学徒到一个商铺，学习一些经商的学问，并结交一些对自己事业有所帮助的人，就是这个道理。  胡雪岩幼年时，跟着一个钱庄老板当跑堂的经历，为胡雪岩今后的事业奠定了基础。正因为这一段学徒经历，使他的业务技能得到提升，同时广泛地建立起能在事业上帮助自己的人脉网络，最终还从钱庄老板那里获取了一笔遗产。人脉关系的重要性由此可见一斑。  但是，我们也不要埋怨生不逢时。其实，我们身边随处都是浩大的人脉资源库，你的朋友、同事、同学，都是潜在的人脉资源，关键是你如何去经营你的人脉资源了，人脉亦可作为一种投资主体。那么我用什么去投资人脉？比如情感、时间、金钱等都能用来投资，主要的是金钱不是唯一的投资方式。美孚石油公司创办人约翰·D·洛克菲勒曾说过：“与人相处的能力，假如能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”  人脉不是一个人天生就有的，人脉需要主动发掘，擅长经营，专心维护，则你的人脉网络就会伸向不同的行业和领域。查找人脉的途径也许多，比如，可以通过身边亲朋好友的关系，熟悉他们所熟悉的人脉，可以通过工作业务关系建立人脉等，只要专心，我们就会收获许多。  建立人脉，也要懂得呵护人脉，你的人脉就会向外不断的扩张。  首先，要擅长倾听。倾听是对别人的最大敬重，也是取得别人信任的基石。  有一则寓言故事讲得好，从前，有一个小国家归附于一个大国。归附国每年都向大国进献贡品。有一年，小国进献的贡品很特殊，是三座用黄金铸造的金人。进献国的使者在向大国国王进献金人的时候，还向国王提出了一个问题，问三座金人，哪座价值更昂贵？  这个问题一抛出来，国王和大臣们发觉三座金人从外部看一模一样，又称其重量，也没有区分。国王百思不得其解，三座一模一样的金人究竟是哪一座金人更昂贵？这时，一位年老的大臣走出来说，我知道哪座金人价值更昂贵？  这位老臣说完，不急不躁，拿出三根稻草，众人不解。只见老臣拿起一根稻草，从第一座金人的一只耳朵插进去，稻草从另一只耳朵露了出来。他又拿起第二根稻草，插入第二座金人的耳朵里，稻草则从嘴巴里露了出来。他又拿起第三根稻草，插进了第三座金人的耳朵里，结果既没有从另一只耳朵露出稻草，也没有从嘴巴里露出稻草，而是不声不响地掉进金人的肚子里。  国王和众人恍然大悟。原来，那座稻草掉进肚子里的金人价值最昂贵。这则故事告知我们一个道理，一个人要擅长倾听，不只是把你听说的从另外一只耳朵溜走，或者把你听到的又通过嘴巴，向别人传达出去，而是要把听到的装进心里。擅长倾听的人正是因为这样才会取得别人的信任，久而久之，别人也就会知道你是一位牢靠的朋友了。  其次，要学会确定对方。人都喜欢被赞美。哈佛大学教授约翰·杜威曾经说过：  “人类本质中最殷切的需求，是渴望被确定。”的确如此。中国古话说得好：“良言一句三冬暖，恶言一声三春寒。”  在人际交往中，学会赞美，学会确定，是屡试不爽的交际法。当然也不能把赞美变成溜须拍马，而是有理有据、有节有制地从正面予以确定，而不是乱确定、乱赞美。这个火候的问题要拿捏到位，才是最有价值的确定和赞美。否则，适得其反，甚至使人看低你。  此外，虚心、内敛、稳重、敬重他人等，都是妥当处理人际的必备优点。理论上讲，人际关系也在一步步积累、交往中得到提升。此外，在人脉交往中，不能利欲熏心、急功近利，让人一眼就看出你的目的所在，那么你也就不会得到别人的认可和确定。人与人之间的关系不能完全像商业利益一样，投资之后，马上要求回报。事实上，人脉投资是一项长期的投资，不能发觉临时没有利益回报，就“抛掉”。所以人脉投资要规避以下几点：  首先，人脉投资的回报方式千差万别，各式各样。  或许你投资人脉，不一定得到商业业务，也不一定得到职位的晋升，这些都无关紧要。关键是你和那些优秀的人士结交，可以得到许多见识和你所不知道的事物的另一面，有时，优秀人士的一句话，一个观点，可以让你受益终生。  其次，拿真心真情去投资人脉，真心才能换来回报。  不管这回报是物质