农产品如何做微商.pdfVIP

农产品如何做微商 当前，农产品微商已经开始慢慢有了雏形。如烟台大 樱桃、赣南脐橙、云贵火龙果等产品，已经开始慢慢走进我 们的视野，这样一种新型的推广模式，对传统营销产生了重 大冲击，新模式带来新机遇，同时也带来新问题。从其未来 发展演变看，新媒体营销将逐渐改善甚至在部分品类上取代 传统批零模式。 微商未来能否大行其道，其唯一的考量便是其能否为原 有的商业生态体系提供价值，改善原有商业生态的活力甚至 规则。微商并不神秘，也并非“ 90 后”的代名词，无论你是 谁，拿着一部手机，谈妥一个供应商，你就可以成就你的未 来。 美女经济在微商领域或许仍有它的市场，但在农产品微 商领域，更重要的还是源于产品的选择与从业者内功的修炼。 为此，本文将在策略层面对农产品微商做一些探讨。 产品选择 在品类的选择上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在 于水果保质期相对更长，在运输折损方面具备更大优势，且 水果更能够吸引客户的网络购物乐趣。蔬菜则由父母购买的 可能性较大，在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。 产品的选择，爆品很关键。首先考虑具备一定价值的产 品，如果微商销售的仅仅是大众化商品， 那么从需求角度看， 客户可能会考虑更为直接的社区菜场、 便利店、 生鲜网站等。 基本可以判断，目前凡是通过微商销售的农产品，都跳不开 特色与价值两个词。特色代表这个产品不是日常很容易就可 以买到的产品，它或者具备极强的区域性和稀有性，或者具 备极强的经济或食用价值，甚至它已经扩展到了功能食品或 药品的范畴。 价值最直接的体现便是价格， 过于实惠的价格， 会让你发现利润很难覆盖成本。 另外，在选择产品时，有一点特别关键，即必须为安全 的农产品，否则一旦涉及安全方面的事宜，会让你好不容易 建立起的口碑很快崩塌。 无论是企业抑或个人，在做微商中都必须坚持爆品原则， 最少打造一款爆品，否则将很难取得良好的回报与收支平衡。 营销策略 市场定位：每一款农产品，都有其天然的客群和市场。 比如龙眼、火龙果，一般上班白领为其目标客户。市场细分 与定位，有利于更明确地锁定目标客群，如产品定位于口味 类、感官类、功能需求类等客群。定位后，后续的宣传推广 将更为有的放矢，结合产品本身特点的产品设计也将更为打 动人心。 区域推广：微商的天然传播特性导致推广的区域性虽然 并非如此明晰，但在推广中依然有章可循。做初步的区域划 分与区域市场定位，有助于微商区域圈层生态的形成，有助 于线上结合线下展开系统性活动，从而采取堡垒战的形式逐 渐取得区域突破，全国蔓延。 社群推广：虽说微商在很大程度上脱离于实体而存在， 但其基本的商业逻辑依然适用。在无差别推广的同时，应尽 量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层，借助圈层内客 户的力量，将形成产品的有效推广。一个又一个圈层，便是 一个又一个生态，各个生态圈也会或多或少产生连接。一旦 在一个核心圈层内形成认可，那么在整体商业生态上便相当 于打开了一个入口，接下来的事情就好办多了。因此，对于 农产品微商在首期推广时，首先要找到好的圈层进行突破， 一旦突破，便可能产生重大叠加效应。至于如何选择好的圈 层，最重要在于目标客户的精准定位，找到真正喜欢你产品 的那部分人，首先从一个两个三个开始，培养其成为忠诚粉 丝，当他们都帮助你义务推广的时候，队伍逐渐庞大，你还 愁你的产品不畅销吗？可能只是时间问题了。 所以，微商在推广时，真正艰难的是初期的几个月，只 要熬过了那段时间，产品在市场上形成了初步的影响，有了 一批忠实的粉丝客户，有了初步的产品品牌，接下来便容易 多了。因此，熬过那段时间对于初始做微商的人是最大的考 验。 品牌策略 品牌定位：一句好的品牌语，胜过千百次的产品展示与 解释。因此，对于品牌语的确立，再怎么打磨都不为过。奇 品共尝，佳果同享。在做具体品牌定位时，重点参考两大因 素：客户需求与产品特点。客户需求即从深层次客户需求出 发，尽量满足其需求并调动其欲望，可通过广泛的市场调研 实现；产品特点，重点在于开发出产品的核心