颠峰营销问题引导式培训.pptxVIP

颠峰营销 问题引导式培训 ， 培训导师：顾樾 主讲嘉宾简介深圳共好管理公司培训专家、国际教育联盟培训专家组成员、新加坡大学客座教授；上师大研究所研究员、上海浦东经理学院培训室主任；中华培训网专家；法国国际商业集团首任培训师；拥有20年企业管理与10年培训专业经验。在李嘉诚和荣毅仁集团投资期间，曾任重要职务，在法国国际商业集团、中信国际集团与韩国乐天集团任15年实战磨练，积累大量资料与案例；后任美国公司授权中国首席管理咨询师；参与管理系列课程编写，其《企业咨询与管理》、《管理技能提升模型》、《企业工作质量》等研究成果已融入培训理论与咨询实践中，颇受理论界和企业界认同与好评，被誉为“将西方管理理念在中国本土化和实用化”管理专家 培训特点： （采用最新‘参与互动’培训方式）讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、测试练习、角色扮演、观摩学习、管理游戏、情景模拟、讨论交流、现场析疑、领悟归纳、开发潜质、互动推理等 情景教练式 (问题引导式培训) 在战争中学习战争 毛泽东潜能开发 演练感悟群体智慧 案例再现现场解答 技能提升课程目的 1. 了解颠峰营销理论方法与流程 2. 分析市场营销差异与解决办法 3.?掌握营销技巧与技能提升技能 4. 理解现代营销领导与成功要素 培训重点：营销年推进工作 （一）一．4C理念指导4P的战略1． 以客户需要满意的来开发产品2． 以客户方便来建立我们的渠道，增加购买能力3． 指定产品价格、综合成本分析，提高竞争力4． 通过沟通来宣传（建立品牌美誉度）宣传贯彻二．组织落实（营销方案交流，专题活动交流）1． 制定市场部，组织落实2． 制定产品开发部，，组织落实3． 组建营销队伍，组织落实4． 设立厂长热线，联络员 培训重点：营销年推进工作 （二）三．落实总裁意见，进行考评指标1． 分析销售目标，利润2． 客户满意度 3． 客户投诉解决如何4． 市场网络建立如何 5． 品牌知名度提高如何6． 品牌提升，广告宣传是否对路四．树立典型，以点带面，突出重点，复制推广五．强化活动策划（活动方案）六．强化培训，不同行业培训（培训计划）专题 七．表彰 八．市场部，销售部的职能是什么九．如何制定营销计划（方案） 成功要素 １.发现 机遇点、突破点 ２.□□ 系统、连贯 、控制 3 .方法 规律、经验 开场互动《物美服饰》‘2006.4.加盟连锁’ 商业策划关键词参考 ：一、有哪些必须的工作内容？二、请根据上述内容，按你所在部门分组，并对号入座，列出你目前工作重点和要点1. 2.第一单元 运筹帷幄工作内容： 1. 以客户需要满意标准开发产品 2. 以客户方便建立销售渠道而增加购买力3. 成本分析、产品价格指导与指定 以提高竞争力4. 沟通宣传和建立品牌并在各企业宣贯彻 4C理念指导4P战略4C：1. 顾客 2.成本 3.便利 4.沟通 站在□□的角度来看营销4P 1. 产品 2. 价格 3. 地点 4. 促销 站在□□的角度来看营销 产品设计与开发 是将市场研究、工业设计、生产制造三方面有机地贯穿为一体的清晰而完整□□的过程 特点：前瞻性 整体性 □□性 科学性和4C理念 客户是 客户关系管理（）核心一、□□客户和外部客户 二、业务流程或产业链 营销体系和呈现 体系□□ 流程步骤 后勤保障与核算 前线与后方 □□与配合 消耗与补充 整体与局部二单元、 组织落实 工作内容：1.市场部组织落实 2.产品开发部组织落实 3.营销队伍组织落实 市场与战场 博奕与竞争信息不对称战略与策略 控制与□□ 成功企业特征：4+2 1.战略——清晰而且专注2.□□——没有瑕疵3.文化——坚持绩效导向4.组织——架构简单，市场反应迅速 营销方案制定与专题交流 组建尖刀排 联系大本营 实景分享： ○ 以企业组织落实为例，进行岗位落实解析情景模拟：○ 设立厂长热线，联络员的方法和过程第三单元 ：战略队伍 布置□□实施指挥控制合格员工测试 新技能：1.领先的专业知识 2. 持续的学习劲头3.团队精神和沟通技巧传统技能 1.经验和□□力 2.认知和人际技能个性优点 1.鲜明个性 2.自力更生 3.对偏差容忍度和适应力 战略与队伍关系1. 根据市场及客户需求规划和寻求工作方法周密管理销售时机，最大化把握销售契机战略与战术： 企业要做什么，分支机构应做什么，□□应做什么？岗位评价 四类要求德 □ 能 绩 ‘职级图’ 8要素个人三能力1.任职资格2.□□模式3.沟通技巧岗位能力五内容： 4.对企业影响