淘宝直通车,让流量更精准.pdfVIP

引言：直通车作为一种较为精准的引流方式， 在店铺运营中起的作用已经早超乎了简单直接 成交。很多店铺因为要配合免费流量抢占先机，所以单品推广上投入很大流量，确保销量。 但是这样往往会导致流量上去， roi 和转化跟不上，直接导致直通车广告效能严重偏低。事 实上，我们通过简单的关键词调整策略可以快速提升 roi 。所以本期主要和大家分享的是一 些流量比较大， 花费比较大的店铺在直通车操作过程中实际会遇到的问题以及如何通过合理 的直通车操作手法来解决这些问题。 案例背景 今天我们选择了一个比较大众化的品类给大家做分解 —— 韩版女装。此店铺偏韩版小清新风 格，款式较为大众， 单价较低。 在未操作之前店主一直强调是由于过于大众化的产品导致转 化率偏低进而导致直通车数据较差，对此我们在分析之前先做保留态度。 看下该店铺 8 月份的直通车情况： 从这张简单的数据截图当中，我们可以看出： 1 个月的点击量在 11 万，平均每天点击量在 3-4K 。PPC 也在 1 块左右，相当于每天花费 在 4K 左右， ROI 不到 1:1, 点击转化率 1.4% ，收藏成本： 20.9 元。 从基本数据可以看出该店铺主要存在三大问题： 1 丶 ppc 。该店铺每日 ppc 需要 1.09 元，在日投入 3-4K 的情况下这个数据其实还是有降 低的空间。这里有人会问，为什么做到 1 块价格还算高？主要原因有 2 点： 1 ）首先女装类 目的 PPC 本来就不高。 2 ）点击量这么高的情况下， 第一要做的是优化点击率， 提升质量得 分，降低 PPC 。 2 丶转化率。 转化率应该是该店直通车操作中最严重的问题， 但是该店主一直将原因归咎于 产品本身，而忽视了直通车的精准性，所以本篇也花大篇幅在提升转化率上。 3 丶笔单价。虽然不能从这个数据当中直接看出，但是可以通过计算得出：成交金额 / 成交 笔数，通过直通车成交的笔单价为： 65 元。笔单价会直接影响到投入产出比，也就是我们 说的流量价值。每一个流量带来的产出提升， roi 自然提升。 小结：由以上数据总结出来，目前店铺主要存在的问题是：流量基数较大，但不精准，导致 投入产出不成正比。优化方向：保证在原有的流量基础上，如何提升转化，降低 PPC ，提 升投入产出比。 根据以上直通车所遇到的问题来进行直通车的优化， 而接下来分享的优化方式就是今天的主 要内容。 优化步骤详情 第一步：选款。 目前店铺主要推广宝贝是一件针织开衫， 价位中等。 此产品的优势在于受众面很广， 劣势也 在于受众面过广而竞争激烈。 对于这类产品一般起量多且快， 由于买家从众效应激烈， 所以 能做好的前提是转化率要高， 在同类同价位产品中有购买转化优势。 该产品的整体拍摄视觉 还不错，能够抓住眼球。目前该宝贝的月销售量大约 3800 左右，属于小爆款范围。 此款产品在该店铺中占据很大的流量来源， 但是由于单价相对比较低， 所以导致 roi 比较低。 但是已经形成了小爆款规模， 对店铺的作用明显， 所以我们选择了继续维持推广该爆款。 那 如何拉升客单价呢？唯一可以做的就是选择单价稍微高一点的产品做辅助推广， 但是这个商 品的单价不易太高，因为 68 的爆款单价决定商品的受众群体，正所谓 “价格的作用是把目 标人群集中在一起