销售人员合作协议书.docx

销售人员合作协议书 销售人员合作协议书营销人员合作协议书甲方：深圳市东方泽纹理防伪有限公司乙方：身份证：依据敬重.合作.共同进展的思路，经过双方友好协商，就以下合作事项达成全都，以资双方共同遵守。一.根本原那么1.责任与奉献平衡：个人收益必需与本人担当责任和义务的程度.公司价值的增长和岗位业绩，充分反映乙方对经营管理价值，与投资行为有关的价值本方案不予全部确认并表达投资资本有偿用法评价原那么。2.鼓励与约朿对称：鼓励程度增高必需与约束程度增加同步，鼓励以表达双方共同目的为目的，依据目的达成状态逐步进步鼓励程度，同时约束以降低双方风险为目的，依据鼓励程度进步公司进步肯定约朿力度。3.收益与风险对等：甲方赐予乙方肯定的适应.进展.收获等周期并赐予相应指导和投入，乙方所获得相应收益与之相适应，甲方随乙方进展阶段逐步受权但不能超越风险承受力，乙方赐予肯定风险承诺获得相应收益，并随着收益程度增加进步风险比例。二.客户经理制1.公司销售人员实行客户经理制。2.晋升途径：见习客户经理一-客户经理一-高级客户经理 --客户总监。到达定额二个季度以上即升职，否那么降职。见习客户经理见习期不超过3个月，转正考核标准为意向客户3家，无奖金和定额管理。三.客户经理年度收入1.年度收入=工〔月根本工资〕+1月绩效奖金+E溢价收益+股权收益2.客户经理收入核算对象措施见习客户经理客户经理高级客户经理客户总监考核周期3个月季度考核半年考核年度考核月根本工资1600^2200元2000^2800元3000^3600元4000=6000元200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售阅历每一年增长一级。200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售阅历每一年增长一级。300元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售阅历每一年增长一级。100元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售阅历每一年增长一级。奖金A无意向客户指标定额不低于6家合同指标回款指标600元/月800元/月1200元/月B无合同指标回款指标客户增值600元/月800元/月1200元/月C无回款指标客户增值行业利润2400元/月3300元/月5000元/月溢价收益无有有无分红收益无无客户利润分红行业利润分红0意向客户：有明确需求，并与客户选购决策链相关人员见面，达成全都意向。0合同指标：达成新客户选购合同，到达相应职位定额。0回款指标：新客户回款额，到达相应职位定额。0客户增值：客户后继订单额，客户选购额与前期相比增长20%以上。0行业利润：行业总客户利润额，行业总客户利润总额增长20%以上。0溢价收益：超过底限价格的局部享有的收益，根据超过局部总额30%嘉奖给个人。0客户利润分红：个人所分管客户新增定单的利润奉献额20% 安排给个人。0行业股权收益：个人所分管行业的新增的利润奉献额20%安排给个人。四.客户经理季度定额管理职位客户经理高级客户经理客户总监ABCABCABC定额20万元250万枚30 万元380万枚40万元520万枚30万元450万枚40万元600万枚50万元750万枚100万元1800万枚130万元2200万枚180万元3000万枚定额实行累计管理，一个考核期内实行按月拆借或累计六.小标销售价格及权限：工程价格标准决策权限底限价格0.06元/枚客户总监以上战略价格0.066元/枚高级客户经理以上市场价格0.078元/枚客户经理以上七.营销人员销售费用及考核标准：1.见习客户经理考核标准及销售费用：R销售费用销售费用额度：根据工程逐笔申请，总经理审批。b 〕转正标准：完成3个意向客户。c 〕见习客户经理公司不供应住房及其他费用补贴。2.客户经理以上：R每月根底销售费用额度为800元，施行超支补偿原那么，少开支局部转移至下一步考核周期。b 〕销售费用额度不超过实际回款额的6%,施行超支局部个人补偿，未支局部按50%嘉奖给个人。c 〕客户嘉奖〔回扣〕局部施行个人和公司60%： 40%分摊原那么处理。六.附那么本方案说明权在公司董事会。-3-