财务金融分析师销售关系管理 .pptxVIP

主讲人：赵智敏; 什么是关系？ ;关系的三种境界：; 对应三种关系，形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）。;对于公司来说，有如下三种风格：;推销型公司： ;销售型公司： ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:35:5909:35:5909:357/19/2021 9:35:59 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:35:5909:35Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:35:5909:35:5909:35Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:35:5909:35:59July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20219:35:59 上午09:35:59七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:35 上午七月-2109:35July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 9:35:5909:35:5919 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:35:59 上午9:35 上午09:35:59七月-21 ;市场营销型公司： ;对销售人员来说，同样有如下三种风格： ;处理销售关系的误区： ;建立良性销售关系的关键流程;建立良性销售关系的关键流程; —— 潜在客户资料：潜在客户界定原则、名录、分布区域、评估标准、发展状况、经营范围与经营时段等； —— 现在客户资料：现在客户的名录、分布区域、经营绩效、经营特色、成交记录、组织状况、成长状况等； —— 失效客户资料：名录、分布区域、经营绩效、经营特色、成交记录、组织状况、失效原因等。 —— 各类表单与数据 ;建立良性销售关系的关键流程