售前顾问奖金计提考核办法.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE2 精选文档 PAGE 售前顾问奖金计提考查方法 一、任务目标 售前顾问团队支持企业地区 /产品大项目销售收入指标 500（合同税后额）万元，季度 任务分解状况为： 季度 一季度 二季度 三季度 四时度 年度共计 比率 25％ 20％ 25％ 30％ 100％ 任务额（万元） 125 100 125 150 500 任务基数（万元） 92 73 92 110 367 二、查核原则 1、售前顾问按季度进行业绩查核，查核依照是支持签单的合同金额和工作量（KPI），分别设置项目提成奖金和工作量奖金两项奖金内容。 2、凡售前顾问参加的立项项目，售前顾问依据提成方法进行提成。  按所对应项目 合同税后金额（含软件及服务）计提项目提成奖金。 3、售前顾问肩负个人任务指标时  (  指企业售前任务目标所有分解到售前顾问个人或 若干售前顾问小组 )，奖金直接计算到售前顾问自己。 4、一个项目有多个顾问参加时，由客户经理、售前部门经理、销售总监或总经理 共同按项目贡献程度分派提成奖金 。 5、实行顾问参加售前支持直接在实行系统中反应查核政策，不再在销售序列中考虑。 但实行顾问和售前顾问共同参加售前支持的项目，售前顾问仍按 贡献程度分派提 成奖金，但总收入计入个人业绩。 6、季度末售前顾问所支持签单的合同金额由部门经理和销售管理岗共同确认， 销售总 监鉴定。