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手工皂营销策划方案(消费者行为学)概要 手工皂营销策划方案(消费者行为学)概要 PAGE 手工皂营销策划方案(消费者行为学)概要 【纲要】：手工皂作为香皂家族的一大员，跟着淘宝网购和海淘的流行，已经愈来愈为大家接受。它无论在制作仍是形态上，都比一般香皂要好得多。对这种日趋广泛的现象，我们小组从手工皂产品自己出发，进行了手工皂的目标客户集体剖析，并抵花费者在这种产品上的使用和购置行为进行了剖析。经过客观的市场环境检查与剖析，做出了一套含有销售宣传的完好营销方案。最后形成了手工皂产品的中心价值观点. 【要点词】：目标客户 行为剖析市场剖析促销策划 销售宣传 一、产品介绍 最近几年来跟着淘宝网购和海淘的流行，手工皂这一物件也渐渐出此刻人们的平时生活中。手工皂，就是自己DIY着手做香皂。起码需要油脂、NaOH（火碱）、水等几种资料，最主要就是要选择好的皂基。正因为增添原料的不一样，不一样的手工皂价钱差别也是特别之大。 1.1制作 用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的保养作用尤其突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作洗浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能完全消除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光彩，富裕弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种特别安全而又有效的皮肤洁净及美容产品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片以后，忽然变得雅致玲珑起来。 1.2形态 手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、传神的猫脸、马 头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、 蜜蜂趴在蜂巢上,,这些造型的不停延长，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、 星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、LOGO广告系列，甚至还有变化无量的镶嵌造型系列，能够把我们的照片、名字清楚地镶嵌在里面。 手工透明皂是以其将文化、艺术、质量与时髦溶于一体的独到的魅力，在我们的生活中静静延伸，将水晶般的风采、鲜花的色彩和香气、无穷的创意集与一身，晶莹剔透、绚烂多彩、文雅脱俗。 1.3产品特色 1.3.1优势 我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。但是，事实上，它又与 一般香皂有着很大的差别，拥有其不行比较的优势： 滋润肌肤 完好保存甘油，保湿滋润成效更佳。往常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及洗浴乳这种洁肤产品中，会增添一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一同带走，固然达到了洁净的成效，但常常会使洁净后的肌肤干燥、紧绷，护肤成效不理想，甚至会损害肌肤。但是手工皂是由天然植物油及其余非人工合成化学成份制成，并且将甘油完好的保存在香皂之中。一块天然手工皂中，甘油几乎能够占到四分之一的比率。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售一般香皂的滋润成效好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，所以早已被移除或抽拿出，以供其余化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保存甘油为肌肤供给冷静与柔嫩的功能，这是一般的机器所生产香皂没法供给的功能。 环保上佳 它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔 解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有增添任何的用以洁净的人工化学物质，所以 在天然手工皂碰到水以后，大概二十四小时之内就会被完好中和分解掉，所以其实不会造成地球生态环境的负担与污染。所以使用手工皂的花费者在享受它带来的洁净与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。 形象多变 天然手工皂的外形也是它的一个特别大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的表面会让人们在使用手工皂时心情欢乐。手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造供给了很大的便利。它能够被塑造的尊贵典雅、也能够被塑造的卡通可爱。因为其制作简单，也能够被花费者DIY成各样自己喜爱的造型。1.3.2弊端 保质期短 因为没有增添剩余的防腐剂，保质期较短。这算是一个 “漂亮的遗憾”吧。 对皮肤的潜伏危害 用来和油脂发生皂化反响的碱剂自己对肌肤就损害较大，并且因为没有做充足的纯化去余碱的工序，所以对肌肤更易造成刺激。与此同时，当今网络上售卖的手工皂大多都是个人作坊式手工制造，从原料根源到制作环境都没法进行有关的质量 监控，有些手工皂中甚至直接增添果汁、蔬菜汁、酸奶等成分以标榜“天然”，其实这些简单增添的成分特别简单因不稳固发生化学反响或滋长微生物，进而会对肌肤 造成不好的影响。而假如想要在不增添防腐剂的状况下减少微生物生成，就必定要提高自己的碱性，而碱性越强，对肌肤的损害其实越大。 二、目标客户集体剖析 2.1用于自用的客户集体 1.16-23岁女性（中学及大学学生） 这一客户集体购置能力不高，简单接受新鲜事物，对品牌忠诚度不高，简单喜 新厌旧，所以合适她们的手工