西门子采购工具 .pptxVIP

采购方法与工具ESN 物料代码EIS 全球采购信息分享ABC 采购中基本分析原则XZY 采购中基本分析原则1234ESN 物料代码 ESN是适用于西门子集团范围内统一使用的3位字母代码。第一位字母表示产品或服务组。第二位字母表示上述产品或服务的分类小组，第三位字母是对分类小组的详细说明定义。 字母表示什么?第1位字母:产品或服务组 例如M 电子产品 第2位字母:分类小组 例如 MK 接线柱第3位字母:小组中的位置 例如MKM 接线柱的多种型号 采购关键编号是集团采购分析的基础采购关键编号适用于所有产品和服务:统一分类对采购项目进行透明化设计操作使用采购关键编号的理由:由于在所有的订购中都可以查到相应ESN，所以它是适用于战略采购市场的一种工具。 指出采购重点 进行部门/原料分析为了从供应商那里得到最好的价格和供货条件，不同领域的要求可以集中起来，在总量的基础上进行处理。促进采购部门的合作向主管部门或行政当局提供所需的数据 采购关键编号的目的是加强和充分利用西门子的集团能力采购市场分析, 原料领域分析.我们需要这干什么?在和供应商进行谈判时，主要问题是关于采购的数据太少，所以对于一个详尽分析我们需要:所有信息直至原料层面谁买什么?向谁买?谁是这个领域直接的竞争者以及他的采购量和往返贸易?在这个原料领域这个供应商有多少的采购量和往返贸易?? 目标:加强和充分利用集团能力!只有在市场上有一个统一而有力的举措才能确保我们的买方市场影响力. ESN – 资料库采购方法与工具ESN 物料代码EIS 全球采购信息分享ABC 采购中基本分析原则XZY 采购中基本分析原则1234 EISEIS 采购信息系统的内容和谁 ?供应商 /康采恩集团什么 ?采购关键编号哪里 ?地理位置多少 ?采购量谁买 ?采购 / 销售补充信息EK-协议QS-协议QS-评价供应商评价金属报价外汇报价采购数据往返贸易9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。采购信息系统—— EISLink:http://gpw.el.siemens.deEIS - 商业订单目标设置: 接受EIS系统中可操作企业的所有任务责任范围: 显示记录在EIS系统中的所有采购交易活动 - 全世界75‘‘ DM EVO 的采购以及相关产品的采购 - 全世界240.000 供应商 - 2.200 条协议 -西门子所有领域 5.700 已登记的用户 任务:- 确定 -- 数据容量 -- 数据更新 -- 数据质量 - 成立一个支持电话和电子邮件的热线帮助系统l - 成立特别评价系统目标: 使集团范围内的采购活动透明化 加强与业务伙伴的谈判项目采购方法与工具ESN 物料代码EIS 全球采购信息分享ABC 采购中基本分析原则XZY 采购中基本分析原则1234ABC 采购中基本分析原则采购量 %100 -一般情况下:A-供应量 : 80% B-供应量: 15%C-供应量: 5%ABC0 -供应商的数量80% 20 %5% 采购方法与工具ESN 物料代码EIS 全球采购信息分享ABC 采购中基本分析原则XZY 采购中基本分析原则1234XYZ 采购中基本分析原则X 常用的,标准的原材料, 需要准确预测Y 部分标准, 需要调整的原材料 需要较为准确的预测Z 不常用的,不标准的原材料 无法准确预测,或无须预测 材料价值预测的准确性ABCX大采购量准确预测采购量适中准确预测小采购量准确预测Y大采购量较为准确预测采购量适中 较为准确预测小采购量较为准确预测采购量适中低预测Z大采购量低预测小采购量低预测ABC和XYZ的共同使用