财险产品与业务 .pptxVIP

如何销售财产险及财险业务介绍;课程纲要;机动车;同样的一个客户,您能得到的是不一样的效果!!;一、财险业务的作用;;第二章;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:37:1109:37:1109:377/19/2021 9:37:11 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:37:1109:37Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售???，你必须使用购买者的语言。09:37:1109:37:1109:37Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:37:1109:37:11July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20219:37:11 上午09:37:11七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:37 上午七月-2109:37July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 9:37:1109:37:1119 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:37:11 上午9:37 上午09:37:11七月-21 ;财产保险主要险种介绍;从2006年7月1日起，我国正式实行机动车交通事故责任强制保险制度。建立道路交通事故基金，为事故中的受害人提供及时和基本的保障。;看图说车险;车辆损失险是赔您自己车本身损失的，也是商业车险里的必保项目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保险了，而且对于火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨等自然灾害造成的损失也可以赔付，这是个性价比很高的产品，对于您的车（10万、3年）来讲，才1200元钱，平均一天也就多掏2块多钱，可能就是您一个小时的停车费。 商业三者险保的是在交通事故中对第三者的人身伤亡或者财产损失的赔偿责任，因为交强险采用的是分项赔偿原则，保障不够，所以您一定要选择一个商业三者险做补充，商业三者险赔偿是不分项的，不管医疗费用还是财产损失费用，都在责任限额里面出，不仅如此，商业三者险实行的还是每次赔偿限额原则，您看这个险种多超值。 车上人员责任险是对于交通事故中车上人员人身伤亡负责赔偿的险种，相当于一个比较实惠的意外险，还是不记名的，保费也很便宜，驾驶员一个座保1万只需28.7元，乘客每个座保1万，4个座只需82.7元，一共缴纳101.5就够了，性价比很高，所以建议您投保。 盗抢险保的是整车被盗或者是被抢的风险，如果您经常在外面停车的话，盗抢险是必上的，您不上车损出了事故最多自己花点钱修了，但不上盗抢一旦车丢了就什么也没有了，而且这个险种相对承保的风险来讲，性价比很高，多花不了多少钱，但心里踏实多了。 玻璃单独破碎险保的是车前后风挡玻璃和四周车窗玻璃单独破碎的风险，但是对于天窗玻璃和后视镜玻璃是不赔的，这个险种推荐您一定要保，因为玻璃毕竟属于易碎的物品，平常开车速度快一点蹦起个小石子就能把玻璃碰碎，而且保费不高，挺实惠的。 车身划痕险保的是无明显碰撞痕迹的车身划痕，假如车停在路上被人故意或者无意间划了，这个险种负责赔偿。 自燃损失险保的是车辆自燃的损失，包括车的电器、线路、供气供油系统发生故障造成的自燃，同时对于车上所载货物因为自身原因燃烧造成的车辆本身的损失也是负责赔偿的，这个险种保费也不高，如果您的车时间很长了，建议您一定要保上。 不计免赔险在很多险种的条款中都规定了一定的免费率，就是说在某种情况下，保险公司要免费百分之多少，投保了不计免赔险除了事故就可以全赔，99%的客户都会选择不计免赔险。 ;通过交强险浮动费率机制，督促被保险人注意安全，防范风险。;高密互动 张德宝;车辆类型;理赔流程;必须第一现场、第一时间报案，否则视为无效。第一现场是分析事故原因，确定事故责任，确定是否属于保险责任的重要依据。 已办理车损险，但车辆受损原因不明（如车辆因第三方造成损失，但第三方逃逸），视受损部位及受损程度，确定免赔额为30%或50%。 定损：一定及时、如实告知保险公司确定损失。也就是说不能自己修理完毕，然后报案。 ;非车险---企业财产保险（一）;非车险---企业财产保险（一）;企业财产保险投保所需材料;企业财产保险;家庭财产保险 承保城乡