附件2小区户外展示促销活动操作指引.pptxVIP

;随着市场竞争加剧，家电类凝聚客源的战场从终端零售市场前移至小区、文化广场等，小区已经成为一种竞争集中化、白热化的营销新战场。 1、迅速提升品牌形象，提高消费者对美的冰箱品牌的好感度、亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让大众消费者更加了解美的系冰箱产品。 2、建立社区销售渠道，与大型连锁卖场抢夺消费者，避实就虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。 3、占领社区零售终端是实现销售的基础，真正将品牌落地。 4、寻求服务、渠道、方式的差异化策略。 5、投入小，收效大。;;小区推广现在是不是已经过时;任何销售模式都会产生实际销售，关键在于人，在于组织，在于过程监控、在于执行。所有人基本都在所住小区看到过各种促销宣传，其存在的前提一定是他能带来销售的提升。;? 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 ?1：进行楼盘分类 ?我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 ?集资房 特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 ?商品房 特点：装修时间