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汇仁集团战略澄清报告;指导思想;集团战略目标;集团战略目标;集团核心竞争力;汇仁集团未来核心竞争力;目 录;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:21:0709:21:0709:217/19/2021 9:21:07 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:21:0709:21Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:21:0709:21:0709:21Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:21:0709:21:07July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20219:21:07 上午09:21:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:21 上午七月-2109:21July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 9:21:0709:21:0719 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:21:07 上午9:21 上午09:21:07七月-21 ;宏观产业环境扫描; 整个行业处于快速发展整合期； 企业生产规模小、数量多、效益低； 研发投入低、创新能力弱； 流通渠道混乱、市场竞争无序； 管理规范性正进一步加强。;集团产业环境审视;集团产业环境审视;集团产业环境审视;集团产业环境审视;目 录;集团产业选择;集团产业选择;集团产业选择;集团产业选择;目 录;集团产业目标;集团产业目标;集团产业目标;集团产业目标;集团产业目标;集团产业目标;目 录;经营思想与经营观念的转变— 由产品经营向产业经营的转变：;;集团战略调整;集团战略调整;集团战略调整;汇仁集团管理模式的转变;汇仁集团的研发创新体系;汇仁集团的研发创新体系;汇仁集团的人力资源管理体系;财务控制体系;目 录;汇仁集团战略控制内容;汇仁集团资本运作风险控制;汇仁集团GAP平台风险控制;汇仁集团GMP???台风险控制;汇仁集团GSP平台风险控制;汇仁集团人力资源风险控制;汇仁集团财务管理风险控制;目 录;九略管理顾问 Ninesage Consulting ;按生产方式：化学制药业、中成药业、医药商业、生物制药业； 按生产加工过程：原料药、中间体和制剂； 按药品管理办法：处方药和非处方药（OTC,OVER THE COUNTER)； 按产品功能分：抗感染类药、心血管类、呼吸系统用药、消化系 统用药、神经系统用药、皮肤病用药、五官用药、肿瘤药、维生 素类及外用药等；;医药行业特征：广义的医药产业，包括化学药品、生物药品、生化药品、中药、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。 其特征为：产品特异性强；需求弹性小，供应弹性大；独特的购买行为； 医药管理规范：GAP(中药材种植质量管理规范）；GLP(药品非临床研究质量管理规范）；GCP(药品临床试验管理规范）；GMP（药品生产质量管理规范）；GSP（药品经营质量管理规范）。;目 录;全球医药行业分析; 整个行业处于稳步发展期； 高投入、高风险、高技术、高效益； 行业集中度日益提高； 研发创新难度越来越大； 市场区域性特征明显； 管理规范性逐步加强。;销售额：1998年全球药品销售额约为3029亿美元（以出厂价计），其中中医药销售额约为150亿美元，约占5％。预计2002年全球药品销售额将达到4000亿美元； 增长率： 近1993年-1998年平均年增长率在6％，未来五年预计年增长率在7％左右。;研发特征：通常开发一种新药平均需要投入约2.5亿美元，有的高达10亿美元，从筛选到投入临床约需要10年的时间，国外著名制药企业的科技投入一般占其产品销售额的15％； 生产特征：目前世界制药企业不断兼并重组，企业生产规模日益扩大，世界排名前十位的制药公司1991年占市场总额的37.3％，预计到2010年将达到40-50％，行业集中度进