御水华庭销讲说辞OK范文.pdfVIP

常州御水华庭销讲资料 2010.5.31 一、 销讲介绍流程 迎客开场白 城市宣讲 看沙 盘推 荐房 后续客户追 逼定成交或 看房型模型 源位 踪回笼 邀约送客 锁定 置 二、 介绍流程相关内容提要 （一）迎客 问清客户是来看房子吗？是第一次来吗？ （家属是否来看过？） 是否和销售员约好？客户没 问题则伸手示意请客户模型旁边。 （二）展示区宣讲：着重谈项目所处的城市价值蜕变和升级，通过城市价值给予客户信心； （三）看沙盘和房型（易拉宝）推荐房源（具体产品介绍、摸底、锁定投资意向、了解客户 需求、客户答疑） （四）后续邀约（为下一步营销做好充分准备） （五）送客 （送到门外） 三、御水华庭销讲说辞详细内容 .(红字部分必说，其他可视情况补充 ) （一）迎客 您好！ 欢迎参观御水华庭！ 您是第一次到御水华庭来吧？您有没有和其他的销售人员 约好？ 那您要是记不起来了，从现在开始就由我为您做全程的介绍和讲解。 这边请（伸手） ，首先给你介绍一下我们城置和目前我们这个地方的发展动态。 （二）简短介绍城置： 我们城市置业，来自于美国， 公司的投资方是基汇资本集团。 她是专业的房地产投资与开发基金集合机构， 专业从事房地产投资与开发 。基汇资本汇聚 全球顶尖的十几个基金财团 , 资本实力非常雄厚。 发展商 - 中国城市置业有限公司是基汇资本全资成员公司。 中国城市置业的姊妹公司——美国城市置业集团 (Downtown Properties, LA) 旗下资产遍及 洛杉矶、 加州、 纽约、夏威夷以及北美其它重要城市 , 产业包括办公大楼 , 酒店 , 高尔夫球场 , 滑雪度假村及高端住宅项目。 目前， 城市置业仅在江苏区域正在开发三座大盘， 一个就是我们的御水华庭，还有徐州的城置国际花园城以及淮安即将启动的百万平米公园 地产项目。 其中徐州的 180 万平米国际花园城，取得了非常骄傲的业绩。 介绍总结：介绍完毕后，概括城市置业为：最具实力的开发商、 最具专业的开发商、最先进的开发理念的开发商。 （三）开始介绍我们这个地方的城市价值和板块价值： 这是我们项目所处的城市规划图， 从这个城市规划图你可以看到，我们处于常州最好 的资源之间。 作为常州人，你肯定知道运河和劳动路，但你也许不是很清晰目前关于运河和劳动路 的规划发展。 下面，我就简短为你介绍一下： 1 ）请看，这就是劳动西路，目前正在进行改在，等会到现场即可看到。目前是钟楼 区政府重点打造的景观大道。 2 ）沿着劳动西路，可直通南大街，车行仅需 5 分钟车程。 3 ）BRT 你应该知道，常州最动人的城市景观，据未来规划， BRT2 号线，将穿越劳 动西路，也就是说，我们这里可享受 BRT2 号线的快速便捷。 4 ）目前，以欧尚为中心，已经形成了繁盛的商业区，未来还有“五星商业广场” ，作 为“城市副中心规划” ，我们这里，将是南大街西的又一繁华所在。 介绍总结：刚才我介绍给你的仅仅只是这个区域的未来规划， 可以这个说， 劳动西路改造， BRT2 号线，南大街 10 分钟距离，， 城市副中心规划，可以想见，这个地方铁定升值。 目前，距离市中心如此