蔚来发展分析.pptxVIP

蔚 来 发 展 分 析;C;蔚 来 发 展 概 况;;;;蔚 来 企 业 文 化;;;;;;;蔚 来 亮 点;;黄金地段超级享受;高端特权服务;加电服务;加电服务;环境要求;充电服务;充电服务;蔚 来 商 业 模 式;;;1.订购，约驾;1.订购，约驾;NIO?LIFE?去年超过两个亿的营收，接近100万件货。蔚来车主周边包括车，衣服，帽子，背包，且每年自主开发500~800件产品，毛利润率巨高因为蔚来周边的设计理念不错，而部分蔚来车主不差钱再加上蔚来积分红包刺激，以及蔚来周边在全球注册了专利的，所以吸引蔚来车主进行购买。;蔚来推出联名??商品，吸引消费者，扩大知名度，有利于刺激受众对于蔚来的求知欲。;小红书博主拍摄试驾广告，做真实测评，取得受众信任。;在抖音平台通过博主拍摄测评小视频，引流到抖音蔚来官方平台，从而达到引流效果。;蔚 来 竞 争 对 手 分 析;蔚来显然略胜一筹。对于大多数女性，都是知道蔚来电动车的，另两家认知度就小了不少。这是长期的积累，也是蔚来前期作为“碎金怪兽”得来的成果。小鹏的品牌调性暂时来说，相对低一些，理想one居中。;蔚来TA定位是中高端人群，售价在36w-60w之间;理想one相对蔚来，性价比略高，TA同样是中高端用户，但售价相对亲民，32w多;小鹏是三家里最接地气的，性价比最高，TA是普通人群，也是刚需人群，售价15w-35w之间。;蔚来是商业模式创新最好的。一流的用户服务、换电模式、电车分离，引领行业;理想one走产品创新差异化，采用C2M形式进行产品研发，将用户.需求融入产品迭代，增程式技术的插电混合动力车，解决了用户里程焦虑，走出一条独特道路;小鹏走技术创新路线，在智能方面着力，坚信智能化将成为用户购车核心决定因素。;三家虽然暂时都仍处于亏损状态，但通过，上半年财报看得出，都已经逐渐具备自己的造血能力了，不再是早期的纯烧投资者的钱，蔚来、理想毛利已转正，小鹏也是指日可待。三巨头受国家及各地方对?新能源汽车产业支持影响，上半年悉数完成巨额融资，资金储备都很丰厚。;三巨头就销量来看，趋势都较乐观。蔚来还是遥遥领先，本居第二的小鹏被理想one反超，不过小鹏借着下半年P7的交付，会迎头赶上。总的来说,蔚来暂时还是NO.1.;蔚来凭借着超一流的售后服务，收割了一大波民心，在最初的时候就深度绑住了用户的心，打造超高的用户粘性;理想one出世便广受青睐的原因就是解决了用户痛点，使用了增程式技术，也揽了不少客户的心;小鹏则是最具群众基础的，因为走的就是亲民路线，主打的就是普通用户、刚需人群，这样的定位给他打下了广泛的群众基础。;三巨头各有各的立足点，也都是王者。 虽然蔚来相对其他两家也有自己的短板，比如价格没有优势、强大的售后服务所需的长期投入、充电桩暂时分布并不均匀导致续航焦虑等一些问题，但从品牌营销、先机、目前的销量、财报以及未来潜力和趋势上，都无疑是国产新能源的领航者。当然上市只是新的开始，新势力三驾马车将在新的维度展开竞赛，进入智能汽车时代将是一个漫长的过程。;蔚 来 危 机 分 析;;;;蔚 来 未 来 机 遇;;;感谢观看 THANKKS