想以“出海”制胜，名创优品还要解决这三大困局.docxVIP

想以“出海”制胜，名创优品还要解决这三大困局 在哎呀呀品牌项目失败之后，叶国富开始了二次创业。名创优品这个名字， 像是从大创、优衣库和无印良品三个日本零售品牌的名字中，各取了一个字。而 名创优品自身，也集了三家所长，LOGO像优衣库，店铺风格像无印良品，商品 品类像无印良品和大创。 在国内，名创优品经历了店面火爆、伪日系质疑、质量问题频发等大起大落。 国内各种“XX优品”和多个下沉电商也在分食着小商品零售市场。 为逃脱国内小商品零售的困局，名创优品于2015年走上了海外扩张之路。6 年时间里，名创优品先后进军了亚洲、大洋洲、美洲、非洲和欧洲市场。 2020年10月赴美上市后，名创优品加大了在海外市场的扩张速度，先后在 加拿大、美国、印度、法国、沙特阿拉伯等国家开设新店铺。财报数据显示，截 至2021年6月30 H,名创优品海外门店数为1810家，覆盖98个国家和地区。 然而，对海外市场的大举进攻，并没有为名创优品增色更多。 近半年来，名创优品的股价不断走低。截至美东时间8月31日收盘，名创 优品股价报13. 51美元，已跌破20美元的发行价，总市值为41. 39亿美元，相 比今年2月107. 74亿美元的最高点，蒸发了近66亿美元。 全球范围内不断增多的店面数量，并不是解决名创优品业绩乏力的灵丹妙药。 进入海外市场，名创优品的各种问题有增无减。过度依赖IP联名、市场接受度 有限和加盟商权益难保障是名创优品在海外市场最突出的三个问题。 过度依赖联名战略 进入全球市场，名创优品依然难逃激烈的竞争。名创优品的主要敌手，有同 样出海了的中国小商品零售品牌，如NOME、Mumoso和MiniGood等，也包括中国 小商品卖家在速卖通和亚马逊等海外电商上运营的网店。此外，无印良品、大创、 堂吉诃德等正宗日本零售品牌也是名创优品的强劲对手。 为此，名创优品走上了联名之路。对于小商品来说，除价格、质量等常规的 竞争纬度，竞争力还体现在产品的文化附加值上。对于名创优品这种以平价产品 为特色的品牌来说，产品附加值似乎是个伪命题。无印良品的价格之所以降不下 来，便是因为存在一定的原创设计成本。 为了维持价格优势，名创优品没有选择投入过多的原创设计成本，而是选择和知名IP合作，推出联名产品。事实证明，这确实是一条捷径。 名创优品选择的联名对象，多为全球知名IP,包括三丽鸥、漫威、玩具总 动员、小黄人等。不同属性的IP,能够攻略不同地域、不同喜好的消费者，联 名战略帮助名创优品顺利打开了部分海外市场。 在海外社交媒体上，名创优品人气较高的、曝光频率高的产品几乎都是联名 产品。 在Twitter上，有关名创优品的热门推文展示的多为其和三丽鸥的联名产品 还有不少推文是代购信息，面向的是泰国、马来西亚、菲律宾等东南亚国家的年 轻女性消费者。? 2021/8/21 pre-order0 *3 国I神 轻女性消费者。 ? 2021/8/21 pre-order0 *3 国 I神5书福涌Y)音商 MINISO X SANRIO ，和M 110 B 4 STEJ ?h 函 20/40 v条希句dmldia日荷1料 ? —? 2 天 t pls rt, miniso x sanrio 旗 n 可avn 布林 a?jn 熊［｛Tuh 亨nq。可 gjj。 miniso E*6^6*5 #例。1 例谕net #v?sanrio #例角。仞 t^isanrio #miniso #1机511 mW例 #例。3例漏treasure V 点E)n涓例 3 miutln 9 U Q U #例。1例苏sanrio #例。1何漏？ 显示此主题帖 含有名创优品代购信息的推文 三丽鸥是日本知名文化品牌，名创优品和三丽鸥旗下HelloKitty、美乐蒂、 玉桂狗等知名卡通IP联名，在中国市场打造了众多爆款产品。由于整个亚洲市 场的流行文化和审美喜好相近，所以凭借三丽鸥系列联名产品，名创优品在东南 亚国家站稳了脚跟。 在Instagram上，全球各国消费者或名创优品官方账号发布的有关名创优品 的帖子里，展示的依然多是联名商品，包括米老鼠、小熊维尼等全球知名IP。 不同于三丽鸥，这几大IP在全球范围内都有广泛受众，因此名创优品得以在更 广的国际市场俘获消费者。 #miniso102万■站子#miniso #miniso 102万■站子 #miniso 带有名创优品(miniso)标签的帖子 名创优品广泛的IP联名策略，衍生了较高的授权成本。2020年名创优品合 作的IP为17个，授权费用为1. 09亿，比起2019年的2185万，同比增长399%。 进入2021年，名创优品的合作IP数量骤增，截至6月30日，名创优品已经和 80个IP版权达成合作，其中超过30个IP版权为独家合作。预计20