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。 企业融资计划一览表 一、 资金需求计划 为实现公司发展计划所需要的资金额， 资金需求的时间性；资金用途： （详细说明资金用途，并列表说明） ；融资方案：公司所希望的投资 人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等； 二、市场营销说明 1、主要产品及服务（包括产品名称、规格系列、品牌、每种产品近 三年的销售业绩、销售毛利；产品周期以及盈亏点的说明） 市场结构（个产品的市场定位、 消费群体、消费区域、行业竞争格局、 产品市场占有率） 2、主要竞争对手（对手产品的概况，优缺点、对手的名称、地址以 及联系方式，此外还要了解企业产品的替代品的生产商的相关情况） 3、主要客户（销售渠道与销售流程、 销售合同样本、 主要销售合同、 只要销售商名称、地址、联系方式以及应收货款的情况） 三、 企业资源以及生产流程的管理说明 1、生产管理（包括厂区面积，以及使用场地的百分比；厂区面积是 否能够扩大，经营场地是租的还是买的，如果是租用的，租期到期的 时间、是否可以续租、租金未来是否可以提升；主要产品品种，生产 工艺以及设计生产能力； 上一年度实际生产情况； 水煤电等基础设施 配套情况） 。 1 。 2、研究开发（负责人简历、人员配偶、仪器设备、在研项目、研究 预算、研究经费总额、投入费用清单、已有成果） 3、主要供应商（采购策略、采购渠道、重要的供货合同、供应商地 址名称、联络方式，应付货款的情