超市促销活动细节 .pptxVIP

超市促销活动细节;1.促销前的准备工作; 　　1．选择合适的促销方式 针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：　　 （1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量； （2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手； （3）争取潜在顾客尝试购买或使用； （4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售； （5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响； （6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉 感， 建立顾客对产品的忠诚度和美誉度； （7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。;2．确定促销主题;　3．选择合适的超市;4．取得超市的支持;5．规范制度，明确职责;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:34:1922:34:1922:347/17/2021 10:34:19 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:34:1922:34Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:34:1922:34:1922:34Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:34:1922:34:19July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 202110:34:19 下午22:34:19七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:34 下午七月-2122:34July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 22:34:1922:34:1917 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:34:19 下午10:34 下午22:34:19七月-21 ;（1）促销管理表格;（2）促销管理制度;促销管理制度;　6．准备工作的注意事项;准备工作的注意事项;执行要点;1．抢占最好的促销位置;　2．提前布置好促销现场;　3．抓住黄金时段，制造现???气氛;4．促销信息传达到尽可能多的顾客;　5．做好日常性的检查、监督;　6．建立顾客的资料档案 ;　7．超市促销活动的其他执行要点;8.促销活动总结要点（一） ;促销活动总结要点（二 ）;特殊情况的解决放式！;超市不允许促销的原因　　;1.不允许在超市内设置促销人员;解决办法：;2．不允许在超市内发放赠品和做促销宣传;解决办法：;3不允许在超市内做任何形式的促销活动;解决办法：;我们K/A的心态; 谢谢聆听！