赢销为王-优质课件 .pptxVIP

;企业销售竞争力组成;第一讲 学习的重要性; 销售不好的原因是不会做营销 不会做营销的原因是没有学习赢销 没有学习赢销的原因是今天才学到《赢销为王》 人因学习而改变，因改变而成长，因成长而进步，因进步而成功。 ; 是五年前的生意好做？还是现在的生意好做？; ;一切的问题都是自己的问题！;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。05:26:2005:26:2005:267/20/2021 5:26:20 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2105:26:2005:26Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。05:26:2005:26:2005:26Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2105:26:2005:26:20July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20215:26:20 上午05:26:20七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:26 上午七月-2105:26July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 5:26:2005:26:2020 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:26:20 上午5:26 上午05:26:20七月-21 ;任何生意没有好做与不好做，只有会不会做。;顾客不拒绝你的产品，也不拒绝你的服务，只拒绝你的平庸。;救一个人，先救他的思维。 教一个人，要教他改变心态。 帮一个人，要帮他养成良好习惯。 助一个人，要助他自己做完事情。 改变思维和心态可以令人裂变。遇到贵人相助要感恩，遇到有机会学习要抓住，遇到好的建议要吸收，人的一生，就是要不断的学习、进步、改变自己、才是精彩的人生。;战场——士兵;你是否真是金子 ;如何成为销售冠军？;三个方面复制一流高手;挣钱不如值钱;相信就能看见！;当你放下面子赚钱的时候，?说明你已经懂事了。 当你用钱赚回面子的时候，?说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。当你还停留在那里喝酒、吹牛，?啥也不懂还装懂，?只爱所谓的面子的时候，?说明你这辈子也就这样了！ ;第二讲; 销售的两种类型;你是怎么理解销售的？销售过程中销的是什么?;产品与顾客之间有一个重要的桥梁，即销售人员本身。 ;所以，让自已 看起来像个好产品！ （头发、服装等）;成功形象;销售过程中售的是什么?;观 念;买卖过程中买的是什么?;感 觉;买卖过程中卖的是什么?;好　处;1.销售就是把我们的思想装进顾客的脑袋，把顾客的金钱装进我们的口袋。;第三讲; 第一步：销售前的准备;阶梯式销售流程; 销售前的准备;讨论：;正确的动作：忙碌准备;进门——;常见的错误行为：;第二步：销售激情;打开心扉，迎宾留人;店面销售，不要立即介绍产品。;在销售前的5句话，千万不能说“我”，一定要说“您”。;理性因素与感性因素;第三步：建立信赖感;不要只想讨好顾客，而是发自内心的真诚赞美。;没话可说就赞美;寻找一个点（具体赞美一个点）;第四步：了解客户需求;消费需求;如何激发顾客购买的;1、可行的 2、追求快乐 3、逃避痛苦 ;销售四部曲; 找出需求与渴望;六大永恒不变的问句？;问话六种方式; 问话技巧—两种模块; 1、问简单、容易回答的问题 2、问“是”的问题 3、从小的“是”开始 4、问二选一的问题 5、事先想好答案 6、能用问的尽量少说;—在惯性的力量下，错误的东西你都会坚持！ ;1.问选择性的问题，问客人关于需求的问题。;问题不能连续不停的问，中间要加说明。;沟通技巧B ：套感情;量身定做;通过开场塑造产品价值，引人到体验式销售是最厉害的。; 把你销售的产品当成女儿，打扮得漂漂亮亮的，只要嫁妆可以，就把她嫁出去！;1、卖什么说什么重要。;塑造产品和项目的三个点：;阶梯式销售流程;第六步骤：分析竞争对手 ;开场技巧一：新款开场;;功能对比;“您说得真对!”;一个人要学会如何买，首先要学会如何买。;A.对付“啊！”的，也说“啊！”;第七步：解除