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《投标文件编写的方法与技巧》 投标文件编写的方法与技巧课程背景：投标文件的编写是一个入门简单但精通较难的工作，对于大多数初学者而言，只要根据招标文件的要求“填空〞，就能完成一份合格的投标文件。但假设仅仅是填空，要做到由于竞争对手就特别难，好在我们分析了大量的优秀投标文件后发觉，这是完全可以做到的，它需要我们扣住每一个详情，专心的讨论。编写投标文件真正印证一句职场的至理名言：仔细只能把事情做对，专心才能把事情做好！课程时间：1天，6小时/天授课对象：标书编写人员等授课方式：实战讲授、案例分析、小组争论等。课程收益：关心标书编写人员把握“劝说〞评审专家给自己的投标文件打高分的技巧课程大纲导入：请每个小组争论后列出最盼望通过本次培训解决的三个问题！第一讲：阅读招标文件一、投标人须知〔或前附表〕1.明确工程根本信息1〕工程名称及工程内容2〕工程预算3〕工程工期4〕交付地点5〕质保期限6〕付款条件7〕投标保证金8〕开标时间及地点2.合格的投标人必需具备的条件1〕法律法规级的强迫条件2〕工程级的资质条件案例分析：系统集成资质是否可以作为资格条件？二、选购需求〔技术需求〕1.技术需求是否明确2.图纸与文字描绘是否全都3.是否组织现场踏勘案例争论：发觉无法满足选购需求时，应当怎么办？三、评分标准1.价格分占比及计算方式2.客观分的特征及分值3.主观分的特征及分值四、招标文件要求的投标文件格式及模板下载其次讲：投标文件的组成与编写一、投标文件的组成1.商务局部1〕投标函2〕法人代表受权书3〕投标人的资格证书4〕投标一览表5〕投标报价明细表6〕商务条款偏离表7〕产品检测报告与证书8〕投标人的案例业绩9〕制造厂商受权书/效劳承诺书2.技术局部1〕技术方案2〕技术条款偏离表3〕设计图纸4〕工程施工组织及人员支配5〕售后效劳与培训方案6〕工程验收与交接程序案例分析：请贵单位供应一份投标文件，现场进展分析？二、投标文件的编写要求1.投标文件编写的根本要求1〕格式的三大要求2〕外观的四大要求3〕内容的三大要求2.投标文件编写中常见的低级错误1〕资格条件的五大低级错误2〕商务局部的四大低级错误3〕技术局部的四大低级错误3.投标文件编写中常见的违规操作1〕虚假应标2〕蒙混过关3〕串通投标第三讲：投标文件的技巧提升一、编写评标索引表1.专家评标的过程解析2.资格条件自查索引表3.评分项自查索引表二、主观分材料的编写技巧1.主观分材料比照的三个层次2.常见的主观分打分项3.产品选型更优的方法4.技术方案更优的方法5.工程施行方案更优的方法6.售后效劳/培训承诺更优的方法7.投标人综合实力更优的方法三、投标文件的可视化策略1.案例业绩的可视化2.现场踏勘的可视化3.技术方案的可视化4.工程施行方案的可视化5.售后效劳/培训承诺的可视化第四讲：课后行动方案1.待解问题答疑2.每个学员写出本次培训的三点收获，小组内互相传阅3.每个学员写出本次培训后的三点工作改良方案，小组内互相传阅4.现场学习状况的小组评分统计阁教师政府工程营销与招投标专家财政部政府选购评审专家民航局专业工程评标专家中国选购与招标网评标专家商务部机电产品国际招投标评标专家上海市建立工程评标专家上海市经信委专项资金、政府选购评审专家现任：某IT上市公司丨招投标经理曾任：锐捷网络科技股份有限公司丨售前工程师曾任：神州数码〔中国〕有限公司丨售前技术经理曾任：汉柏科技有限公司丨高级行业解决方案询问参谋阁教师多年来专注于政府工程营销领域，结合多重身份的工作经受，在政府工程营销、招标投标领域拥有扎实的理论根底和丰富的实战阅历，擅长关心企业进展政府专项资金工程和政府选购招投标工程培训。●2重身份，阁策教师鉴于企业和评审专家双重的职业经受，擅长从多重身份和视角解读政府工程与招投标，分析受众真正的培训需求，以拿下工程、中标为最终目的，据此开发课程；●4年评审专家经受，财政部、民航局、商务部、大型国企等多个专家库成员，曾参加上海市政府选购2016年路由器集中选购入围工程、黄浦区医疗中心弱电与信息化公开招标工程等评审工程，共计参与评审工程超过300个，累计金额超过10亿元；●15年从企业工作经受，累计参加西部高校信息化建立集中招投标选购工程、训练部职成司全国职校技能实训室入围工程等投标工程超过200个，涉及金额10亿元；●曾为中国中车、中国电信、中油瑞飞、华彩控股集团、神州数码集团、汇源通集团等多家企业供应政府专项资金工程与政府选购招投标工程的指导与培训，通过系统性的学问串联，供应专业的政府营销工具和方法，提升企业申报