销售结构化面试问题.pdfVIP

销售职位结构化面试主要考察要素及面试题库 一、编制原则： 1、应聘者与空缺职位的匹配度（选择合适人选） 2、信度（突破人 /时/ 空因素，结果一致性） 3、效度（面试结果与实际工作绩效的相关度） 4、普遍适用性（通用常规岗位，针对技能、潜力、素质及性格特点等方面） 二、销售职位考察要素及权重（满分 100） 1、 亲和力（ 10 分）； 2、 心态（ 10 分）； 3、 思维及语言表达能力（ 15 分）； 4、 影响力（ 20 分）； 5、 激情（ 20 分）； 6、