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阿司匹林为何长盛不衰？ 在不久前的季报公布会上，德国生命科学和化工集团拜耳 (Bayer) 的首席执 行官马尔金 ?戴克斯 (Marijn Dekkers) 罗列了集团的不少变化之处。但有一样东 西应该是不变的，那就是阿司匹林 (Aspirin) ：几十年来，阿司匹林一直是拜耳 的支柱产品之一。 拜耳在一百多年前开发出来的这种止痛药， 在 2010 年依然为它创造了 7.66 亿欧元的销售额。像这样年销售额超 1 亿美元的“明星”药品，拜耳也只有不到 十种。拜耳的销售冠亚军分别是：用于治疗多发性硬化的倍泰龙 (Betaferon) 和 避孕药 Yaz。但阿司匹林是其中唯一早已失去专利保护的药品。 “我们很难想象没有阿司匹林的拜耳会是怎样的情形， 反之亦然。 ”拜耳医 药保健的战略市场部门负责人弗莱明 ?奥恩斯哥夫 (Flemming Ornskov) 表示，“阿 司匹林是拜耳历史的有机组成部分。 我也希望拜耳在 100 多年前就是因为知道这 种药会长盛不衰才研制的它，但实情并非如此。” 阿司匹林这个由拜耳首创的名称， 已经变成了止痛药的代名词。 然而， 阿司 匹林的历史、 以及拜耳对阿司匹林市场的持续统治， 与现代药品的常规经历完全 不同。现代药物通常要经历这样的过程： 一家药企投入巨资进行研发和生产， 申 请专利，在专利失效前有限的年份里出售该药物盈利。 尽管配方来源古老、 知识产权保护不力、 竞争激烈， 但拜耳的阿司匹林经受 住了种种考验——药名被夺、 监管措施严厉、 以及反复出现的对其副作用的质疑 ——一直位居史上最畅销药品之列。 去年，拜耳实施了一项更具有针对性的新营销战略， 推动阿司匹林销量实现 了两位数的增长。拜耳消费者保健部门副总裁杰伊 ?科尔潘 (Jay Kolpon) 表示： “我们对阿司匹林的市场宣传一直奉行泛泛而论的策略， 这个策略执行得如此之 好，以至于消费者们都忘记了一点： 阿司匹林对各种原因引起的疼痛都有显著的 疗效。” 拜耳定期对自己生产的阿司匹林进行改进， 以保持对市场的掌控。 阿司匹林 提炼自柳树皮。公元前 400 年，希腊名医希波克拉底 (Hippocrates) 就记述了柳 树皮的医学价值，到 18 世纪的时候，英国一位医生开始用柳树皮治疗风湿痛。 阿司匹林的活性成分——乙酰水杨酸是在 1853 年合成成功的，而直到 1897 年， 拜耳的化学家菲力克斯 ?霍夫曼 (Felix Hoffmann) 合成出一种稳定的乙酰水杨 酸，拜耳才第一次开始涉足这一领域。过了不到两年（在这段时间里，拜耳还将 海洛因当作一种止咳药进行大力推广），拜耳就推出了命名为“阿司匹林”的止 痛药。该药一经推出， 迅速成为了全世界最畅销的药物。 阿司匹林的名字由乙酰 基的首写字母“ A”与绣线菊类植物（水杨苷成分的来源）一词中的“ Spir ”组 合而成，末尾加上了一个当时药物的常见后缀“ in ”。 拜耳的阿司匹林之所以长盛不衰， 秘诀之一是不断投资于品牌建设。 在英国