促销管理制度.docx

1 1 促销管理制度 （05 年修订版） 目 录 一、制定促销管理制度的目的二、促销方案制定的标准 三、促销方案构思要求四、促销方案执行流程 五、促销申请要求（附表 1） 六、促销地点要求 七、促销时间要求八、促销通知要求 九、促销结案报告要求（附表 2） 十、促销实施前预备要求 十一、促销物资管理十二、促销工作分工十三、特别状况反馈 十四、考核方法（附表 3）  市场中心 2005.7.15 一、制定促销制度的目的 为确保公司组织及各销售公司促销工作落实力度最大化和更具有实效性，更好适应市场竞争和公司战略进展需要，使促销方案落实针对性更强，规范促销执行的标准，实现促销目标，特制定本工作制度。 二、促销方案制定的标准 1、制定相关促销方案首先确定主题思路，依据主题思路确定促销内容； 2、促销内容的确定必需明确各项内容的相关责任人，完成时间，特性工作奖罚措施清楚； 3、充分调动有限资源进行方案思路创新，从本市场需要动身，结合竞品及其它行业成功的案例等产生促销思路； 4、促销目标明确，简洁，不要一个目标和多项主题内容； 5、促销内容包括：目的、起始终止时间、促销方式、宣扬方式、估计效果、销量变化、考核措施等。 6、此促销管理规定适用于销售促销、新品推广、品牌推广促销活动等方案 市场需求消费者需求； 市场需求 消费者需求； 市场竞争需求 其他企业成功推广阅历针对竞品某种目的； 竞品及公司促销分析阅历 构思来源 形 成 后 调 研 分析、论证讨 论 最 终确定 公 司 内 部可 控性 及执 行 力 公司生产执行力量； 财务制 度及成 本的执 行力量； 营销调度的执行力量； 选购购置力量； 2 物流配送执行力； 仓储存储执行力等 PAGE PAGE 3 形成促销创意并可执行性分析* 形成促销创意并可执行性分析 *向各中心提交促销方案 各中心整合调整 目的 促销方式实施区域宣扬方式估计效果考核 方案确定 上报批示 通知落实 正式执行运作 召开动员会、下达促销执行通 知。促销费用在 10 万元以上的促销活动，需要召开公司内部服务部门的协调会。 落实状况调研 及销 售状况随时跟踪 存在问题准时反馈 处理措施 促销方案构思创意 促销方案构思创意 PAGE 4 PAGE 4 执行单位形成结案报 执行单位形成结案报 五、促销方案来源及使用通路 1、适用范围：由销售公司依据实际需要自行提出、直接上报公司批准的促销活动； 2、市场中心组织策划的大型促销活动。 3、促销方案内容要求见附表 1； 六、促销主要方式 1、促销方式 、订购通路：买赠、捆绑、免费、折价、免费品尝、返利等。 、卖场、零点、酒店：买赠、捆绑、折价、免费品尝等 、经销商通路：返利，捆绑、买赠等； 2、品尝要求： 、品尝地点要求： A、社区促销地点：居民小区或小区门口、农贸市场入口、社区商业街、居民区超市的门口、订奶站、点旁边、早餐摊旁边、公交车站等。B、商超促销地点：牛奶冷风柜前或旁边、主要通道的中心或两侧、 生鲜食品区、面包糕点区、商超进出口、商超外广场等。 、品尝时间要求 （一） 社区品尝时间： 1、周一至周五为上午 6∶30—9∶00;下午 15∶00—18∶30（秋、冬季可提早半小时结束）。 2、周六、周日为上午 7∶00—11∶00；下午 15∶00—18∶30（秋、冬季可提早半小时结束）。 （二） 商超品尝时间： 上午 9∶30—11∶30；下午 15∶00—20∶30。 七、新产品推广促销要求 依据不同品类的产品确定最适合推广的推广方案 八、促销通知要求 1、适用范围：由市场中心制定与组织，并且执行督导，由各销售公司执行的促销活动。 2、通知执行形式：市场中心在活动开头前两周将促销、新品上市促销及品牌推广促销通知书以电子文本或书面形式发至各销售分部，假如促销活动支配在连锁商超的，销售公司在活动实施前将促销通知至相关的连锁商超总部，派人与辖区内的商超人员进行沟通，初步落实促销方案。市场中心不再向下下发通知。 （一） 促销通知书要件： 1、活动目的与目标。 2、促销活动名称、促销地点、促销活动起止日期。 3、促销活动形式。 4、赠品配置、促销人员配置、促销道具配置、特殊陈设等说明。 5、促销活动执行部门及人员、促销活动督导部门及人员、结案报告递交时间等。 九、促销执行预备要求 1、方案批示后在 1 日内市场中心通知到各单位。各单位组织传达， 市场中心在 2 日后进行抽查。 2、支配在连锁商超的促销活动，销售公司必需在收到市场中心促销通 知后两个工作日内派人到辖区内的商超进行沟通，初步落实促销方案； 在促销活动开头前三天必需全面落实相关事项，包括堆头位置、形式， POP 张贴位置、张贴数量，促销人员或导购人员进场许可、赠品或礼品送达卖场仓库等。假如卖场促销无法按时落