[XXXX]GW014_武汉_航天家园项目营销策略报告补充报告营销策略.pptxVIP

武汉三江航天嘉园项目营销思路调整补充报告;; ;区域内竞争项目客群分布围绕项目所在区域向城区辐射: 项目周边及大汉口区域;赛洛城客户来源区域变化特点，区域内客户逐步减少，古田汉口区域客户明显增加;赛洛城二期核心客户定位可以反映区域内将吸引更多置业能力一般的城市外溢群体;序号;序号;序号;吴家山片区;项目;后湖片区内客户群体未来发展呈现多层次,,受到区域情结的限制,片区内的客户还是以汉口客户为主;北京通州新城现有的居住人口中，因轻轨开通而迁移至此的人口，大多数为轻轨沿线的年轻置业人群;香港东涌在地铁交通的促动作用下东涌迁移人口中以附近区域的城市白领为主;从交通便利上分析，项目最有可能争取的客户主要分布在古田区域和汉口中心区域;家庭观念和置业承受力的改变使置业人群在置业需求上表现出青年置业比例上升;市场供给状况和置业承受力下降的共同作用下产生郊区化，面积增大化;项目客户可能性分析;;;项目目标客户构成与来源;目标客户具象描述;原户型配比（不考虑拼合与赠送，不包含拆迁安置房）;户型调整;赠送面积后户型比例;;营销障碍——消费者区域心理抗性，区域项目选择性，现阶段置业信心;项目营销策略要解决问题总结;同比项目竞争优势;同比竞争与客户预期中项目的价值;营销宣传核心价值点;营销目标;项目整体形象定位;项目案名;备选主题;形象推广语;前期形象建立;营销思路策略;营销总纲;营销策略总纲;阶段目标：扭转轻轨的价值形象，充分建立客户价值与轻轨价值关联 推广策略：结合轻轨特点，重塑片区价值 媒体策略：利用市场对轻轨的开发并不满足，作专题调查研究，使得客户对轻轨不满得以表达；同时通过沟通消除客户的忧虑，重新建立新的价值认知 推广主题：TOD新城； 城市随我移动 效果：消除原有的认知，接受新的生活方式;轻轨价值挖掘;下午3点老地方见，迟到守门。;轻轨准时准点，时间预计得到！;轻轨准时准点，时间预计得到！;动作1轻轨民意表达，我们与城市共同成长;动作2轻轨充值卡派发活动;动作3都市青年生活形态大观——地铁、psp、ipod、Thinkpad;动作4武汉TOD新城开发发布会;动??5TOD新城——最佳城市外扩模式论坛;动作6轻轨总站——TOD新城航天总站揭幕仪式;媒体配合——户外广告牌;营销策略总纲;外展场——生活理念馆;建立标识性的入口小广场 第一时间冲击视觉，改变客户的常规思维习惯;销售中心洽谈氛围营造;关键点： 造型比较奇特的大型模型（造型） 模型上声、光、电运用 确保模型处灯光充足； 大气、凸显大规模气势 ;销售中心放映展示;销售中心工程进度展示;销售中心现场提示;轻易之间改变习惯；打破一切常规户型图非常规的展示;看楼通道展示;样板房体现家庭温馨和时尚生活;样板房展示——毛坯板房;样板房展示——工程样板房;销售物料：特区手册、产品说明书;高价值的宣传物料载体：3D光盘、纸质物料、精美礼品。;导示系统——专属概念;搜房网开通网上看房——实景视频;销售现场工作人员必须经过统一的专业培训，着装具有项目特色、谈吐得体，充分体现项目的品质感;把握各个体验点，让客户从踏入项目社区的那一刻起处处感受到专业细致、热情周到的服务;外校三江联盟签约会;教育系列广告之一;做好准备的孩子更自信;特色英语教学让孩子赢在起跑线上;品牌合作——拓展目标客户群，实现三方共赢;和宜家一起动手安个家;营销策略总纲;推广主题演绎;抓住刚性需求客户，推出“畅享生活计划”，减轻年轻人首次置业的负担;针对各类特定人群推出“特色畅享”，充分挖掘市区客户和三江集团资源;利用三江现有客户网络和客户基础来建立关系网络，通过老客户拓展及老带新进行客户扩容;客户资源进行系统化的维护为本项目进行针对性的圈层营销奠定基础;客户拓展计划：全面聚集目标客户;项目整体推售节奏安排;;1期（启动区）户型配比建议;推售区域安排;启动区推售节奏——分批推售，营造市场热烈追捧氛围，保证持续销售的同时实现价格提升;启动区价格节奏——前期控制售价，以高性价比打动首批客户，迅速走量，后期再小幅提升;;附：武汉格格屋项目市调资料