促销管理作业.docx

缤纷夏日，惊喜德芙 缤纷夏日，惊喜德芙 - - PAGE 1 - 名目 一、 前言???????????????????????3 二、 市场分析 (一) 市场概况?????????????????????4 (二) 环境分析总结???????????????????4 (三) 消费者分析????????????????????6 (四) 促销总则?????????????????????7 (五) 促销调查主要观点?????????????????7 (六) 市场猜测及建议??????????????????7 三、 产品分析?????????????????????7 四、 促销目标?????????????????????8 五、 促销提案 (一) 方案细则?????????????????????9 (二) 活动具体说明???????????????????9 六、 广告协作方式???????????????????11 七、 促销活动步骤 (一) 前期预备?????????????????????12 (二) 中期操作?????????????????????12 (三) 后期连续?????????????????????13 八、 意外防范?????????????????????13 缤纷夏日，惊喜德芙 缤纷夏日，惊喜德芙 - - PAGE 10 - 九、 促销预算?????????????????????13 十、 活动效果评估???????????????????13 十一、附录???????????????????????14 一、前言 德芙是目前中国的巧克力第一品牌。德芙的丝滑香浓，不仅代表着巧克力的“黄金标准“，也成为了新时代女性的情感代言出口。尽情的德芙时刻，丝滑的真我享受。 德芙巧克力是因爱而生的，故事始于上世纪 40 年月，一位慈祥的父亲出于对儿子安危的考虑，不想让儿子为了一块冰激凌在大街上奔跑，经过反复的研制， 后来这种因爱而生的巧克力最终问世，后被莱昂.斯特法诺斯命名为德芙。 人们爱上巧克力是有理由的，恰如德芙巧克力带给我们的一切感受，那么真 切，布满深厚的关切与爱意。理由一：浪漫 Romance 巧克力仿佛能容花醉冷酷的心，令每一个品尝的人，都布满浓情蜜意。数百年前，欧洲的贵族认为，巧克力具有奇特的催情作用。 理由二：青春 Youth 巧克力不仅给身体青春的能量，它的奇异在于，让每一个吃巧克力的人，犹如置身于人生中最好的时间，它把青春的体验，从每个人的心中召唤出来。 理由三：健康 Health 巧克力有利于心脏健康。巧克力中的多酚广泛存在于可可豆、绿茶、大豆、红酒、蔬菜和水果中。与其他食物相比，可可豆的多酚含量特殊高，他可以转移自由基在血管壁上的沉积，因此有利于预防心血管疾病。巧克力增加免疫力。 理由四：力气 Energy 巧克力能量密集浓缩，便于携带，并拥有奇特口感，它不但是抱负的能量补充剂，更能具有提振心情的魔力。 理由五：关怀 Care 巧克力是一份礼物，我们不但得自他人，我们更送给自己。巧克力的送出， 即是心的送出。巧克力成为一份心愿的代表。当你要表达心中的关注，你选择巧克力。不只由于它的美味，他对健康有益，更由于，它是一种含蓄却能被马上理解的示意：“我的心在关注着你“。 理由六：博爱 Love 对巧克力的爱。即是对生命和生活的爱。赞美生命的人、深谙生活艺术的人， 最懂得巧克力。享受美食，晒个日光浴，读一本好书，去旅行，与人沟通。当你观赏着生活中一切奇特的事情，像吃着巧克力一般的心情，就会瞬间包围你。 理由七：愉悦 Joy 巧克力是欢快的制造者。它的魅力，不止来源于香醇的口感，更来自于那些奇特的成分。人们宠爱巧克力无可抗拒的美味，而更多的人则从巧克力的美味中体会对生活的感悟。在很多人心地奇特的记忆中，幸福的感觉就像巧克力的美味一样回味无穷。 德芙巧克力的目标顾客是内心有爱存在的人，不论你是谁，不管你来自哪里， 只要你心中有爱，你知道享受生活，你就会从德芙巧克力中体会到生命的真谛， 找寻属于自己的那份真实。 二、市场分析 （一）市场概况 拥有 14 亿人口的中国，巧克力正在以 10－15％的年增长率迅猛进展，市场消费潜力高达 200 亿元。中国人均年消费巧克力只要达到 1 千克，就是全球最大的巧克力市场。 中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在将来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在 30 亿元左右，人均巧克力消费大约为每年 40 克至 70 克，约 3.5 亿美元的市场价值看似巨大，实际上只占国际市场的 0.5％。欧洲年人均消费巧克力在７公斤以上，亚洲的韩国、日本平均 2 公斤，业内人士普遍认为