专业化招商与推广技巧.pptxVIP

专业化招商与推广技巧;招商营销的基本概念;招商产品市场运作的特点;需要、欲望和需求;营销的解析：;市场的解析;;赢利模式;有效地开展市场调研;皮肤科用药行业调研;我国居民比较常见的皮肤病包括真菌感染(足癣、体癣、灰指甲、妇科真菌感染等)、湿疹、细菌感染、痤疮用药、牛皮癣等类别。 在诊疗药品方面，国内皮肤病抗真菌药是目前最主要的一个用药类别，约占皮肤病用药整体市场的一半以上。 其中，辉瑞公司的氟康系列产品、西安杨森的施皮仁诺(伊曲康唑)、派瑞松(硝酸益康唑／曲安缩???)、达克宁(硝酸咪康唑)、采乐(酮康唑)，以及北京诺华、山东齐鲁制药、中美天津史克的特比萘芬、联苯苄唑等相关品牌产品占了较大市场份额。 其它重要的皮肤病药物还包括皮质激素(丁酸氢化可的松、莫米松)及其复方和目前的新治疗药研发多集中于维生素D类似物、外用抗生素(莫匹罗星、克林霉素)等等。;;;2003-2004年上半年全国医院各大类别市场份额情况;各给药途径市场份额分布情况;皮肤科用药的行业分析;皮肤病患者消费习惯分析;妇科病的市场状况;妇科疾病患病情况;妇科外用药的市场特征;产品的竞争对手调研;竞争对手调研;产品;在妇科外用药产品的消费群体中，21-45岁的女性目标消费者属于该类产品的消费的主力军。这个消费群体是一个非常广泛的群体，其中的消费者包括来自从事各行各业、各个阶层的人群，她们的消费水平和购买力等等千差万别。 目标消费者在妇科外用药产品的选择和喜好呈现一定的一致性。另一方面，21岁至30岁左右的女性目标消费者对价格呈现一定的敏感性，而30岁至45岁的女性目标消费者则只要求效果好，即使价格高一些也可以接受。 受中国传统观念的影响，女性在购买妇科药时，还是会经常产生羞涩心理，这一比例占受调查人群的59%。 ;安徽华源销售分析:外用妇科炎症药物采购客户类型列联表 ;渠道及推广模式;骨科产品的行业调研;外用药在治疗骨科疾病的地位 ;骨科竞品调研;口腔科用药的市场分析;组方;产品卖点;剂型;包材：;天龙口腔炎喷雾剂为水剂，易喷洒，能直接喷到口腔内任何患处，易吸收，见效快，无明显毒副作用。 **霜喷剂为一种粉剂，不易渗透，若喷至咽喉部易引起呛咳、呕吐，其味苦，不易被小儿接受！;**贴（醋酸地塞米松粘贴片） 卖点：针对创面，快速止痛，药效持久。 劣势：口中异物感较强；说明书只批针对非炎症性口腔炎，适应症较窄。;**片（西地碘含片） 一是对碘过敏或可能敏感的病人禁服。 二是怀孕和哺乳的妇女。碘能通过胎盘屏障，也可经乳汁影响婴儿生长发育，应避免应用。 三是有甲状腺疾病患者和正在测试甲状腺功能的病人，应考虑碘的吸收可能对测试结果产生影响。;推广策略：;请记住……口腔炎喷雾剂;销售话术：;知道是没有力量的，相信并做到才有力量。;挖产品卖点;序号;市场营销;经销商特点;“适合”的经销商选择;“实际”的经销商培训 ;“实用”的经销商布局;“扎实”的经销商跟进;“量化”的经销商考核;“和谐”的经销商调整;推广技巧;跨越沟通的障碍;必须具备的品质;自尊;尊重他人;打破思维定式，屏弃偏见;正确的传递信息;正确的传递信息;控制你的身体语言;正确的收集信息;对战略管理的理解（一）;对战略管理的理解（二） ;对战略管理的理解（三）;五个基本的沟通法则;沟通不良的原因;听懂 听完;没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他：“为什么要这么做？”小孩的回答透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来！还要回来！” 你听到别人说话时……你真的听懂他说的意思了吗？你懂吗？如果不懂，就请听别人说完吧，这就是“听的艺术”：1、听话不要听一半。2、还有，不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。 ;