员工培训之陈列技巧.ppt

P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 整理ppt 销售的魅力 ——陈列技巧篇 整理ppt 1、认识卖场 2、陈列规范 3、陈列要点 4、卖场要求 5、仪容仪表 CONTENTS 整理ppt 什么是陈列 陈列与消费行为是密不可分的，不仅能吸引顾客的“目光”，还可以通过视觉打动消费者，直接增加销售。 指以专业的技巧，配合适当的道具，将商品依特点、美感、质感或价格的特殊，在考虑竞争、季节、数量及展出空间等元素下所进行的组合；进而达到视觉焦点化，提高商品现出率，增加商品被购买的机率。 整理ppt 一、认识卖场 商品布局依据 消费者人流方向 商品比例 商品结构 店铺格局 其他品牌的竞争 整理ppt 第一部分 店铺卖区功能解析 整理ppt 黄金陈列区 热卖区 一般卖区 整理ppt 店铺卖区功能解析: 身为一名陈列员或店员，在进行商品陈列前，首先要了解自身服务的店铺所在怎样的商圈？主要客层是谁？周边竞争品牌有哪些？从而进行店内商品卖区规划，商品入店后，必须依照消费者人流、店铺之格 局、外围品牌店铺的竞争等，订出各种商品的陈列区域。 黄金陈列区 黄金陈列区域，通常摆放热销主题商品，除新品表达外，可引人入店。 热卖区 最佳陈列区域，通常摆放新品，含强势、主题商品，同样引人入店。 一般卖区 次佳陈列区域，通常摆放常青（长线、基本）商品，通常摆放特价或零码商品。 整理ppt 高柜陈列标准——陈列量 6SKU(3组） 6SKU(3组） 6SKU(3组） 6SKU(3组） 高柜陈列量共24SKU（柜长1100MM，4层层板） 整理ppt 对称法 高柜陈列标准——陈列法 整理ppt 高柜陈列标准——陈列法 梯子法 整理ppt 展示台陈列标准 展台陈列：1、当季新品 2、畅销商品 整理ppt 矮柜陈列标准 整理ppt 鞋包陈列标准 整理ppt 货架陈列 商品分类 主推款 陈列款 辅助款 长青款 特价款 时间分段 渗入阶段 旺销阶段 减价阶段 整理ppt 商品分类 陈列要则 主推款：放最当眼位置，高柜第二层，矮柜第一层（正常视线范围），根据销售及库存调整。 鞋较大众,不作造型摆放 陈列款：放展台或货架的第一层，用鞋撑，小方块、手袋、POP等配合造型，摆放高低错落有致 经常调整陈列位置，以令人有新鲜感。 一般摆放2-5只鞋款为宜 矮柜不作陈列造型，除首层外，其余层板不作造型 辅助款：突出其功能性，配合主推款式进行摆放 长青款：放于次要位置（可根据天气及商场所面向的消费层不同而进行调整） 特价款：统一摆放于货场最后的位置，打折货品普通摆放即可（可用折扣牌标注原价及现价） 整理ppt 时间分段 渗入阶段 旺销阶段 正价货品同系列（同楦型）要成对集中摆放，单款可根据款式、外型类似的拼合摆放 新款与旧款折扣货品要尽量分开摆放 每一层板数量基本一致,摆放6-8只鞋板即可 畅销及新到之货品放于最佳位置 开季时重点陈列位置不可放往季折扣商品 （如新品SKU不够可找当季延续款代替） 整理ppt 减价阶段 橱窗：应摆放有和特色、较好卖、有一定库存之折扣货品，配合折价宣传牌 展台：应摆放量大或价格实惠的鞋板 货架： 同一折扣或同一折后价的货品应集中、整齐摆放。 不作造型，但要配合减价的POP宣传牌或层板卡。 每层的数量较新货上市时多，约8-10只，给人一种热卖的气氛。 整理ppt 陈列要点 1）同系列鞋款集中摆放，颜色按由浅至深的顺序，由外至内，由上到下摆放；面向门口时左浅右深，前浅后深。 2）每一层板上的鞋款，要按中空→浅口→深口的顺序，由外至内摆放。 3）每一货架上的鞋款，要按从高跟到低跟的顺序逐层向下摆放。 4）每一层板上的靴鞋，要按从矮、中、高靴筒的顺序，由外至内摆放。 5) 摆放手袋时，要从细小前大后。 整理ppt 陈列要点 6） 银包摆花式。 7）?各层板由上而下摆放尽量做到由轻到重，数量由少到多，第四层可多摆放1-2只鞋款。 8）? 鞋板摆放统一要求，鞋头离层板约二指节位置。 9）?展台陈列之货品应时尚及有特色，注意色彩的搭配要明快、亮丽及吸引客人目光，要突出货品最漂亮的部位，如饰扣、线条、后跟等。 整理ppt 陈列要点 10）货品与装饰同时摆放时，要突出货品，避免装饰物过多喧宾夺主。 11）根据天气、季节、畅滞销等情况，把不同货品摆放出展台，加快货品流速，或配合公司的推广活动，将参加活动产品的摆位予以适当调整。 12) ?定期调整货品摆位，以令客人增加新鲜感，一般为1-2星期一次。 。 整理ppt 陈列要