面向医药行业应用的专题话术培训.pdfVIP

精品文档 精品文档 精品文档 目 录 一、医药行业产品介绍 3 （一）总体概述 3 （二）功能详解 7 （三）成功案例 10 （四）竞争对手资料 10 二、不同类型企业的场景模拟 11 场景一：制药企业 11 场景二：代理药品销售的企业 16 三、常见医药行业术语词典 19 精品文档 精品文档 一、医药行业产品介绍 （一）总体概述 1、医药行业的行业特殊性是什么？ 在生产环节上 ：由于所生产的产品直接关系到人的康复、 保健、 生命安危， 所以制药企 业的生产管理除应符合一般企业管理要求外， 还应符合以质量为核心的管理要求， 这也就是 《药品质量管理法》 （GMP）的要求。 在销售环节上 ：大多数医药企业关注药品的流向和销售的最后实现，