(0819)郴州五岭数码广场广告包装推广大纲.pptxVIP

五岭数码广场 招商推广大纲 长沙会达房地产经纪有限公司 2011年8月;明确目标;方案结构 项目优劣分析 竞争环境分析 目标客户分析 宣传推广策略 具体推广执行;解决任务的思维发散框架;自身检视(DNA);自身检视(DNA);知己知彼 百战不怠 市场竞争环境分析;竞争环境分析;老市场竞争状况： 郴州的数码专业市场，目前主要是两个：郴州电脑城 、华鑫电脑城 （以前的宏达电脑城因经营惨淡，已经改成其他类市场 ） 经营状况： 郴州电脑城经营12年，四层楼，目前，商户有150余家，每年的交易额上亿元，是目前郴州最大的电脑市场。华鑫电脑城 经营也有11年。但目前两家电脑城从2006年起一直在走下坡路，经营状况只能说是“保本经营”。 经营状况不理想的关键原因在网购的冲击以及管理模式的落后导致。 租金状况：郴州电脑城铺面主力租金在50-80元/㎡之间，华鑫电脑城则还要低一点。;老市场的优劣势： 竞争对手最大的优势在于已经形成郴州的市场消费习惯及较大的规模 最大的劣势在于经营模式落后，软环境差！商家经营状况不理想;潜在类同市场的竞争状况： 目前香雪公馆已经在筹备数码城的运作，具体方案还没有正式对外， 但不排除其采取恶性竞争手段抢夺客户资源的可能性。 我们务必在其筹备完毕前抢占市场，充分占位，建立起本卖场的形象、打出卖场的知名度，挖掘本土客户资源。;他们共同的不足 市场形象没有得到公认、市场信心支撑不足 整体竞争策略 诉求模式、运营信心、占位市场;与老市场的竞争策略： 1、针对老市场大家普遍公认的模式问题，诉求新模式，建立模式形象。 2、针对硬件问题，诉求我们的优点。 3、针对租金问题，诉求我们的低门槛，树立市场信心。 与潜在对手的竞争策略： 1、占位市场，谁第一个发声，谁第一个诉求新概念，谁就占据了市场的主导地位，用声音压制对方。 2、抢占客户，通过大量的针对性的说服，占据客户的第一选择。;熟知客户 有效发声 目标客户分析;;经营者、投资者选择行为： 只有清楚的了解数码行业经营者的选择习惯和选择心理才能为项目找准商家来源、有效说服。 我们认为目???郴州数码行业经营者和投资者的选择特征： 其一、跟风。即大商家进驻带动小商家跟风进驻； 其二、注重后期经营状况、潜力和运作模式； 其三、重视管理水平、营销推广； 其四、认可更高档次的硬件配置。;他们共同之处 注重卖场的整体素质、对新模式接受度高 但我们必须明白，经营者是我们的第一资源，消费者是经营者的第一资源，这是一条链，只有融合了二者共同的追求，才是卖场和商家的共赢之策。 整体诉求策略 模式引导、管理强化、形象衔接、运营护航;我们的直接客户在哪里？;营销推广总体策略;营销策略： 概念引导、模式强化、政策吸引、活动促进。;吸引高端数码经营商家注意； 塑造郴州数码经营新模式创造者形象； 塑造郴州数码城管理新模式提升者形象； 炒作地段资源的稀缺性； 强调区域未来的发展方向、升值潜力； 促进签约。;[ 引发商家关注、了解 ];我们如何到达;重点从五个方面传播;首先要给项目一个明确的定位： 此定位必须有效差异化竞争对手，达到占领目标客户心理地位的目的，同时迎合市场需求。 项目定位： 郴州首创 体验式数码商城 ;营销推广体系： ;第一阶段（2011年8月－2011年9月） 主线——定位传播、招商政策信息传播 ■主广告语：郴州首创 体验式数码商城 隆重招商 长达12个月免租期，投资2万起轻松进驻，抢位开始 ■ 推广策略： 本阶段以项目核心优势之——运营模式为载体，结合准入门槛低的优势，导入最具竞争的产品形象，在市场上引起共鸣。 ■包装策略： 对卖场内外进行包装，塑造现场招商氛围浓厚的气氛。;■推广渠道 户外广告：定位及招商信息传播 建议选择：火车站、人民东路附近 公交广告：定位及招商信息传播 建议选择：蓝18路、K55（基本可以覆盖主要目标区域） 公交站牌：定位及招商信息传播 建议选择：依据现有资源选择 报纸广告：树立形象，传播项目招商信息、项目优势 建议选择： 《郴州新报》或《潇湘晨报郴州版》 短信广告：针对郴州本土数码业经营户、意向客户、资源客户、衡阳、韶关、东莞等地经营户发送招商政策信息 建议选择：本土实力短信公司;■推广渠道 DM单页：传播详细的项目信息 建议：采用A3规格大小传播项目基本信息，项目素质、项目优势、招商政策概念 网络广告：招商信息传播 建议选择：58同城、赶集网、本土及周边城市信息网（可免费发布）;第二阶段（2011年10月－2011年11月） 主线——招商动态传播 ■主广告语：元旦前铁定开业 少量旺铺抢位中 时运电脑、宏图三胞、迪信通……成功进驻 ■ 推广策略： 本