房产经纪人谈判技巧(共5篇).pdfVIP

篇一：房产经济人的谈判技巧 【房产经纪人的谈判技巧】 发表于： 2009-09-06 浏览次数： 707 回复次数： 0 1 、谈判的目的： 形式双赢的局面， 要尽可能满足双方的第一需求， 以气势掌控局面而不 是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。 ( ，因为中介是居间服务人， 所以一碗水端平 ) 2 、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益， （如介绍人、风水师、律师、对方朋友等） 应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。 二、谈判的时机 1 、在价格等交易条件存在差距时， 面谈有助于缩小差距， 加速中间环节， 增加成交概率； 2 、在价格等交易条件差不多的情况下， 面谈可以最大可能的把握住买卖双方， 降低交易 变数，促成快速成交。 三、谈判步骤 第一步：准备 1 、要先确定买方要从多少钱出来谈， 然后打电话告诉买方因价钱差太多， 屋主不愿意出 来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。 （对屋主亦可用此方法来说） 。 2 、为双方约好时间， 告诉买方必须带定金， 并且要加价再出来谈， 否则不要让费双方面 的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。 3 、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。 4 、确定买卖双方价位，及双方价位设定。 5 、预定掌握一方，提前 30 分钟到达做勤前教育。 6 、买卖带钱，双方带权。 7 、座位安排。 8 、场地安排清除现场资料（会议室资料及白板案源、橱窗广告） 。 9 、塑造双方稀有性（买方、产品）不容错过。 10 、确定主谈及助谈人员。 第二步 谈判 1 、经纪人要首先表明三个要点： 1) 此次双方见面透明化公开。 2) 双方都很有诚意。 3) 以前见面谈这种差距都一定会成。 2 、寒暄： 双方介绍，拉五同，有点认同，不太熟。 3 、切入主题： 价位曝光，第一波价差斡旋。 4 、双方坚持： 拉开一方，双方做说服，适当让价、调价，第二波强力说服。 （往弱的一方谈） 5 、双方分隔说服： 洽谈人员两边串场，提供适宜讯息，影响两方判断，促进成交。 6 、价位接近，定金收据拿出来 第三步 结束 1 、填写定金收据。 2 、尽速签约（洽谈中带入签约条件） 。 3 、送走一方： 买方收斡、卖方更改附表、最后一次努力。 4 、失败处理： 事后检讨改进之道，败因分析。 四、谈判要点 1 、任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实。 2 、任何情况下成交是第一要务。 3 、谈判时争取至少抓牢一方。 4 、经纪人要适当的坚持，永远做好人。 5 、不到最后不放价。 6 、促销时红脸与白脸默契配合。 7 、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。 8 、经纪人对任何一方下承诺时应慎重，必须给自己留余地。 9 、谈判时尽量做到 四多一少 ，即：多听多看多想多做少说。 10 、如要说服客户，首先要让对方觉得我们是在为他着想。分开谈是犹是如此。 11 、谈判时随时展示辛苦度。 五、谈判中影响成交的因素 1 、物业地址 2 、权属情况 3 、产权取得方式 4 、年份 5 、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况 6 、交易价格 7 、交房时间 8 、取款方式 9 、取款时间 10 、付款方式 11 、银行贷款 12 、买方信用度 13 、经纪人 14、其他 六、谈判过程中的注意事项 1 、房产经纪