体育用品的潮流、消费者与营销.pptxVIP

体育用品的潮流、消费者与营销整合;大纲;潮流、时尚及其解读;1、潮流(Trend)是什么？;2、时尚（Fashion)与潮流：;2、时尚（Fashion)与潮流：;2、时尚（Fashion)与潮流：;3、潮流的发展轨迹：;4、怎样了解潮流？;4、怎样了解潮流？;4、怎样了解潮流？;5、如何解读？;5、如何解读？;5、如何解读？;5、如何解读？;6、如何应用？;6、如何应用？;6、如何应用？;体育用品人群细分及其启示;Consumer Page;1、体育用品消费者细分：;2、每类细分人群的肖像：;2、每类细分人群的肖像：;2、每类细分人群的肖像： ;2、每类细分人群的肖像： ;2、每类细分人群的肖像： ;2、每类细分人群的肖像：;2、每类细分人群的肖像： ;3、每类人群都有更常光顾的购物场所;4、对他/她们的系统洞察，贯穿整合营销的关键环节;5、对我们的启示 体育用品目标人群细分是按生活方式划分的； 每一个细分人群都有自己显著的特征，他们构成品牌沟通与产品设计的 机会与接触点； 从特定人群出发，才能有效整合产品、市场、销售及零售所有环节； 根据李宁品牌的现状，建议其目标消费者聚焦五类： 运动表现——表现者/竞争者/参与者； 运动文化——街头组/运动兴奋族； ;关于它们的营销整合方法 ;1、从品牌策略出发： 目标消费者： 14-23岁(有待修订） 整体定位： 激发潜能、超越自我 相似点： 专业、时尚 差异点： 创新的东方风格 执行工具： 品牌LOGO、品牌口号——一切皆有可能 产品平台： 产品区隔： 专业心、时尚形 时尚心、运动形 跑步 篮球 足球 网球 健身 运动生活 服装 场地 场边 综训系列及特定项目的特定小类 鞋 场地 场边 综训鞋 配件 场地 场边 综训系列及特定项目的特定小类;2、发展核心概念：;3、整合品牌策略;3、整合品牌策略;4、整合产品发展;4、整合产品发展;4、整合产品发展;5、整合体育营销;6、整合零售表现;7、整合传播方案;9、行动里程碑(目标、预算、负责人、时间）;探索与发现时间 （五十分钟）