保险理财与营销技巧.pptxVIP

保险理财与营销技巧;目录;保险的起源发展及分类;理财的定义：所谓理财就是根据对风险的偏好和承受能力，合理安排资金的运用，并使之最大程度实现保值和增值的过程。 家庭理财并不是简单的开源节流，保值增值，而是通过对家庭（个人）财务资源的适当管理，实现自己目标的过程。;我们为什么要投资理财？;不同的人生阶段，规划不同的投资安排;不同阶段的理财组合;;基本原理;投资理财三原则;;理财失败的原因;投资工具之保险;分红保险解析;最重要的资产配置;什么是分红险？;分红收益分析;分红保险的价值;必须搞清的问题——应急性储蓄和预防性储蓄;子女教育金 养老金 医疗费用;再看一看现实……;分红险是用来做什么的？;我们确认一个事实;分红保险的价值;导致资产流失的一个重要原因：; 在经济生活中，我们都不可避免面对债权债务问题。 当有一天我们无法实现债权却不得不履行债务时，您是否有专属于您自己的绝对私有财产？您的资产中是否有不在清偿范围的一部分？;案例解析;厄运突来婴儿丧亲;保险金不是遗产！;安然公司：2002年破产，2000年2月购买了400万美元的人寿保险。 破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱夫妻。 两人按保险合同每年可从保单中领取92万美元的年金安享晚年。;肯尼思·莱给我们的思考;保险金真正属于您的 财 产;财务隔离最合理的工具;分红保险的价值;导致资产流失的另一个重要原因：;;合法避税合理避税;节税规划的重要……;赵本山年缴保费150万，十年累计1500万，保存财富、转移资产！;规避风险----人寿保险;;购买心理分析;从购买心理分析得出;保险是什么？ 保险解决的是什么？ 银行怎么销售保险？ ;促成的步骤;促成是什么？;客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉;促成的时机;促成时注意事项;分红保险销售话术示例;接触话术示例（一）;接触话术示例（二）;说明话术示例（一）;说明话术示例（二）;说明话术示例（三）;说明话术示例（四）;拒绝处理话术示例（一）;拒绝处理话术示例（二）;促成话术示例; 没有放之四海而皆准的真理，更没有放之四海而皆灵的话术。 这些内容不一定都适合您，但如果您没有更好的方法，为什么不试一试呢？ 提高营销能力的关键就是：学习、实践；再学习、再实践；直至……;谢谢!