企业直销管理制度(doc 3页).docx

第一章 1 直销的定义  直销管理制度 一、直销管理基础 何谓直销？格外难以定义，直销和传销是一样的吗？也不尽然，故以广义上来讲，将 产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义，让我们来看看目前有那些 行业是以直销的方式销售其产品的。 习结束了，我们也要对自己的学习状况做个总结， 看看取得的成果， 想想还 保险业：如国泰、新光保险公司。 书籍／音乐带：如台音社是以ＤＭ方式直接寄给客户，使其产生购买欲。 98 计算，余数应当是多少？说明：假如被除数和除数末尾都有 0， 么不看作 化妆品／清洁剂：如雅芳(ＡＶＯＮ)、宝露(ＰＯＬＡ)及安丽(Ａｍｗａｙ)是以雅 芳小姐或是直销商方式销售其产品。 卷，计算机络购物高中语文，语文试卷，计算机市场潜力还远未被释放课件同 食品／养分品：如统健(统一关系企业)、松柏(中国信托关系企业)。 算机满足服务理念：信誉第一，客户至上课件优质服务宗旨：脚踏 语文试卷，计 厨房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，为美国Ｄａｒｔ ＆ Ｃｒａｆｔ 的分支机构)。中就有了市场，商家就有了实现盈利高中语文，语文试卷，计算机手段，而且这 一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机也必需透过其业务员销售 给客户。 角的度数你能直接说出来，各是什么角？（板书：直角 =90 度 平角=180 度 而这里我们所要争辩的是以一般消费品为主，并以人与人之间做为渠道实现其销售目 的，也就是所谓的单层直销法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅ vel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)和多层直销法(Ｍ u ｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)。 个小组组长负责，调查每人体重，每人记录自己的调查表；(2)各人分 全世界没有十全十美的行销法则，更没有肯定的行销制度，只要其法则及制度能适合 您公司的形态、财务、产品等，即是好的行销制度和法则各种制度各有其优劣点，适用于 某一种市场状况和条件，以及从业人员的生疏程度和阅历的相互协作，才能打算那一行销 制度和方法比较适合，现就多层式直销作进一步的探讨。 ：第 39 秒、第 40 秒发光状况各是怎样的？你是怎样知道的？（板书算式并说 多层式直销的概念 所谓多层式直销只是一个传统的销售方式加上一个新名词罢了，意即将货品由制造商 －经总代理－代理商－零售商－最终到消费者，但是由于换一个新名词用制度直销法，就 引起了一连串对这问题的怀疑和争端，美国超级市场经营方法的波动历史和目前多层式直 销经营的波动差不多是相像的，也曾在 1920 及 30 年月引起了大众的怀疑、敌意、诉讼及压迫性的法律，由于他们对当时存在的销售制度提出了新的方法、新的冲击，大部分人对 它不生疏，就可能被认为有危害性，但是今日，超级市场经营方式的确立，却是我们经济 的一大支柱，而被认为是一个良好货品市场分销方法。 每个变化周期是几秒？第 39,40 秒照明灯是亮的还是暗的？想方法解决。沟通 多层式直销的法律层面 一般先进国家都有有关法例来管制类似的行销公司，起初多层式直销制度多风行于美国，后来拓展到加拿大、日本以及德、意、日本、香港等地。 观看不同的面，位置要选正确。从不同面观看同一个物体，看到的图形不 直销制度的特性 直销制度有那些特点？什么样的产品及什么样的公司适合直销？一般来讲这些特点也 分产品(ｐｒｏｄｕｃｔ)、价格(ｐｒｉ c ｅ)、通路(ｐａｔｈ)和促销(ｐｒｏｍｏｔｉｏ ｎ)来争辩。 格纸（参见整理与复习第 25 题）；(2)调查表和统计表（参见整理与 产品 直销产品的特点有下列几点： ①一般消费品。 ②多样化。 ③品牌知名度不高。 ④品质优良 所谓一般消费品，即是一般人在日常生活中要用到的产品，如清洁剂、化妆品、内衣裤等，由于一般的直销方式是以一般人为主体来推广其产品，若不是消费品则甚难推广， 产品为何要多样化呢？由于若是您只是卖单－或少数的产品，一个直销人员能够销售的数量金额和机会必定有限，若是如此，其所得利润必定不多，利润不多当然不再感爱好，再来品牌若是知名度不高，可以考虑以直销方式如此不必花大量金钱在广告费上，来行销当然最重要的一点是产品的品质肯定要优良，由于一般的直销方式皆以可以退货来强调其品质优良及风险性小，况且优良的产品才能刺激连续性的购买，达到一种连续循环的商品流通世界。 卖家高中语文，语文试卷，计算机成功，他们高中语文，语文试卷，计算机成功莫 价格 直销往往诉求的重点是不上街即可购物，更何况是一般的消费品，若为了一两样的物 品，上街购买即铺张时间，亦铺张金钱(车钱)。而购买直销的商品，往往是一通电话，服务就到，更甚者，直销人员亦往往与客户主动联络，尤其在繁忙的工商社会，这种服务极 受欢迎。 地，诚信店高中语文，语文试卷，计算机服务管理 1、服务热忱周到，有礼貌 2、对 直销的商品，要靠直销人