企业经营沙盘模拟实训总结.docx

一、实习目的：把握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理学问，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思 路和管理理念。把握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。 二、角色：CSO 营销总监 三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；乐观开拓新市场，猜测市场制定销售方案。合理投放广告，依据企业生产力量取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。 四、实习心得：经过维持两周的企 经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的生疏和了解，并且能够顺当地操作。在小组里， 我从当的是 CSO 营销总监的角色，负责开拓市场，猜测市场并且制定销售方案。合理投放好每期的广告，依据企业的生产力量争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且 监督货款的回收。虽然这个职位不能像 CEF 那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必需管理好企业的广告投放工作、订单猎取、交货、市场猜测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO 营销总监就得拟定一个与企业实际力量相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费 投入猎取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率， 为企业节省资金，维持公司的良好运转。作为一个CSO 营销总监，我必需清楚地知道订单卡基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区分。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规章。 四、收获和体会 经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理 解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应当不要难么多保守和裹足不前，只有勇 敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。 市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营方案的过程中多一点机敏性，管理也要跟得上进展的变化，在需要的时候我们还有又坚决 的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互协作、协调等工作也格外的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的 心理素养，学问素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成果的潜力。 通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的生疏，它并不只是个简洁的生产和销 售，它需要注入很多的心血。首先必需做到一个前方位的生疏和了解，做好一个周密的方案， 其次还必需很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过 程中消灭现金断流。另外还必需准时精确了解市场的变化，我们小组就在这方面吃了亏，在 第一年我们投了八百万的广告费在P1 产品上，结果只那拿了两个产品的订单，而其次年在两个市场上只投了四百万，结果绝大多数订单都被别的小组拿走了，所以在这两年就导致大 量商品积压而资金周转困难，最终形成大面积亏损。通过这次试验，我了解到，一个企业的运营必需周密的预算，同时对于一些重大有必需大胆、坚决，过多的迟疑将会导致机会的丧 失。假如再给我们一个机会的话，我们第一年还是要投八百万广告费，同时将开发区域、国 内、亚洲、国际等市场，还将购买一条全自动生产线，并且从第一季度就开头研发 P4 产品。当然这样我们的现金可能不够周转，为了保证生产，我们会在其次季度短期贷款两千万，同 时我们下一年可能需要六千万的现金，所以在年末我们必需长期贷款四千万，其次年， 通过我们商业情报，在这一年我们还将投入全部小组第一的P1 广告在本地市场和我们刚拿下的区域市场，这样我们就会成为P1 产品在本地和区域两个市场的领导者，但同时我们必需全部大量生产线保证我们的订单，必要时候还可以以三百万到四百万的价格到别的小组购买P1 产品，这样我们就可以在每个产品上获得两到三百万的利润，同时我们还要投资一条 全自动生产线，假如资金或许的话，还要把我们的一条手工线更新成全自动或半自动生产线。第三年，我们的市场的两个认证已经拿下。而且已经获得P4 产品的生产权，同时还获得国内市场的销售权，所以我们将在几个市场投 P4 产品广告，但不用投入的太多。由于 P4 产品只有我们生产，全部的市场订单都将是我们的。但这一年我们还是不能放弃P1 产品，我们的一条全自动生产线还将连续生产P1 产品，但除了国内市场外，其他两个市场只要做少量的投入就会获得大量的订单，所以我们就可以放开的生产。由于在几个市场我们的P1 和P4 产品是处于领先地位。在这一年我们还将大量更新我们的生产线。第四年，我们将把我们的重心转向 P4 产品，由于通过前三年的努力，我们将有可能独享绝大多数P4 产品的市场，这样我们就避开和别的小组竞争P2、P3 产品的市