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海尔的目标市场营销和市场定位 简介： 海尔集团曾经是一个濒临破产的小厂， 但经过短短三十年的发展， 已经是是世界第一大 白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有 240 多家法人单位，在全球 30 多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重 点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业。 一、营销策略组合： （一）产品策略： 海尔的产品组合策略首先是名牌产品战略， 即只干冰箱一个产品， 探索并积累了企业管理的经验， 为今后的发展奠定了坚实的基础， 总结出一套可移植的管理 模式。而后采取多元化战略阶段 ，一个产品向多个产品发展，从白色家电进入黑色家电领 域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最 低的成本把规模做大，把企业做强。 （二）品牌策略： 真诚到永远，注重企业的服务信誉和形象，注重产品的质量 （三）定价策略： 由于产品品质优越，以及消费者对于品牌的信赖海尔一直面向 于中高端市场。以至于 1989 年 6 月，市场出现寒流，而海尔冰箱在这场风波中，不但 没有降价，反而提价 12%，仍然被抢购。同时由于产品多样化差别化的原因，海尔不断 的进行市场细分，面对不同阶层的人群，推出不同层次的商品，制定差别化的价格， 充分满足高中低收入的消费者。 （四）分销策略： 1. 利用家电下乡政策积极打开农村市场。 2. 利用电子商务与大的销售 网站合作（例如与苏宁 、京东合作） 3. 直接开设专卖店销售 市场细分： 海尔针对不同的市场群体推出定制营销 策略， 针对人们收入的不同， 把产品分为 低端、中端、高端三种市场。 二、目标市场选择： 海尔采取差异化市场营销同时分阶段采用集中营销战略。海尔针对不同的市场人群生 产出不同的产品， 在国内农村生产价格较低产品质量相对较好的产品， 在城市生产时尚较高 的产品同时针对国外发达国家市场 推出定制营销 策略。当城市市场渐渐出现饱和趋 势时海尔又抓住家电下乡政策集中开发农村市场。 三、市场定位： 海尔主要瞄准大众市场， 利用本企业的价格竞争优势抢占国内市场， 同时利用自己的品 牌开拓国际市场。 四、SWOT 分析： 利：海尔集团有着强大的资本实力， 自主研发能力强，市场份额相对较多， 企业文化浓 厚，职工素质较高，国内为市场广阔。 弊：海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺， 这将使中国未来的收购企业十分困难， 外部 的信息化与内部的信息化不对称。 机会： 海尔有着浓厚的企业文化， 这是海尔成功的重要原因。 如今中国已经融入国际市 场，海尔可以利用广泛的国际市场， 长大自己的实力，开拓国际市场， 同时引进国外的先进 技术和人才，创造世界名牌。 威胁： 目前，海尔仍然面临着很多威胁， 伴随着家电企业的不断兴起， 技术的不断完善， 海尔必须不断的提高科学技术创新水平， 进而提高自己的优势。 此外还而应该向多产业方向 发展，以提高自己的竞争力。 面对海尔的信息化，国内同行们大约是一边看海尔外部信息 化的热闹， 一边加紧自身内部信息化的推进， 这就是海尔所面临的威胁， 竞争对手的虎视眈 眈使海尔如芒刺在背， 敢于吃螃蟹的也许是英雄， 但不一定是成功者。 海尔外部信息化的停 滞不前， 也给国内的信息化产业当头一棒；